المخزون المتقادم أو الزائد أمر محبط. عندما يكون لديك مخزون كبير لا يتم بيعه ، فإنه يشغل مساحة ثمينة وعليك حمايته من التلف. قم بتحرير المساحة عن طريق بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات. كن مبدعًا واجعل العناصر جذابة للعملاء من خلال تقديم حوافز المبيعات. إذا كان لا يزال لديك مخزون متبقي ، فأعده للحصول على قرض أو تبرع به أو قم ببيعه مقابل الخردة. بطبيعة الحال ، فإن أفضل طريقة لإدارة المخزون المتقادم هي منعه من التراكم في المقام الأول. راقب ما يتم بيعه جيدًا ولا تعيد طلب المنتجات تلقائيًا.
خطوات
طريقة 1 من 3: تحفيز المبيعات
الخطوة الأولى: امنح مندوبي المبيعات حوافز إذا قاموا ببيع المخزون بالسعر العادي
إذا كان لديك فريق مبيعات يساعد العملاء ، فقدم لهم مكافأة لبيع كمية معينة من المخزون المتقادم. هذا يمكن أن يحفزهم على التركيز على هذه المنتجات قبل بيع مخزون أحدث.
على سبيل المثال ، قد تعطي نسبة مئوية من المبيعات أو مكافأة ثابتة على راتبهم التالي
الخطوة 2. عرض خصومات تصفية للعملاء لتحقيق بعض الأرباح
اجعل المخزون أكثر جاذبية للعملاء من خلال خفض السعر. سوق الخصم كنسبة مئوية من الخصم أو قم بتمييز أسعار الإغلاق الجديدة. على الرغم من أنك لن تحقق ربحًا كبيرًا ، إلا أنك ستوفر مساحة ثمينة ولن تضطر إلى القلق بشأن ما يجب فعله بالسلع.
- يمكنك خصم البضائع كل ربع سنة أو بعد كل موسم.
- يعتمد المبلغ الذي تقوم بخصمه على الموارد المالية لعملك. يمكنك خصم مبلغ صغير إذا كنت تأمل في استرداد معظم التكلفة أو قد تفضل إجراء عملية بيع بسعر مخفض للغاية.
- قرر مسبقًا ما إذا كنت تريد الحصول على خصومات متدرجة. على سبيل المثال ، إذا كنت لا ترغب في تخفيضه بنسبة تزيد عن 60٪ ، فابدأ دفعة المبيعات الأولى بخصم 20٪. ثم ضع علامة على البضائع بنسبة 30٪ وهكذا.
الخطوة 3. قم بتجميع المخزون المتقادم مع العناصر سريعة البيع لبيع الكثير من السلع بسرعة
إذا كنت تريد حقًا تحرير مساحة والتخلص من الكثير من المخزون في وقت واحد ، فقم بتجميع العناصر معًا بسعر واحد وعرض الحزمة بسعر معقول. يحب العملاء الشعور بأنهم يحصلون على صفقة وهي طريقة رائعة لنقل منتج قد لا يبيع بمفرده.
- على سبيل المثال ، زوج 1 عنصر يتم بيعه بشكل جيد مع منتجين يشكلان جزءًا من مخزونك القديم. قم بتسعير الحزمة بحيث تكون أرخص من شراء كل عنصر على حدة أو تسويق العنصر العادي بحيث يكون العنصر الآخر مجانيًا.
- تذكر أن توضح أنك لن تقبل المرتجعات أو التبادلات على المبيعات المخفضة أو المجمعة.
الخطوة 4. قم بإنشاء حدث مبيعات بخصم لجذب المزيد من العملاء
قم بإعداد بيع مستودع أو حدث إغلاق أو بيع مرآب يقتصر على يوم أو يومين. أعلن عن الحدث واجعله مفتوحًا للموظفين وعامة الناس. قم بتسويق عدد قليل من مبيعات الباب لجذب اهتمام الأشخاص والترويج للحدث مسبقًا لإثارة بعض الضجة.
مرة أخرى ، أوضح أن جميع المبيعات نهائية حتى لا تتعامل مع متاعب المرتجعات
الخطوة 5. بيع المخزون إلى تاجر خردة إذا لم تتمكن من العثور على عملاء
إذا كان لديك مخزون يحتوي على الكثير من المعادن ، فاتصل بتاجر خردة محلي واسأل عما إذا كان سيدفع لك مقابل نقله بعيدًا. تفاوض على قيمة مخزونك إذا كنت تريد تحميل تاجر الخردة مقابل رسوم رمزية.
- قد يفرض عليك بعض تجار الخردة رسومًا إذا أتوا واستلموا المخزون ، لذا كن واضحًا بشأن التكاليف عند إعداد الصفقة.
- يمكنك تحقيق ربح طفيف إذا كان بإمكانك التفاوض على صفقة جيدة أو قد يكلفك ذلك إذا كان عليك الدفع مقابل سحبها بعيدًا.
طريقة 2 من 3: التخلص من المخزون
الخطوة 1. أعد المخزون إذا قبله المورد
تقبل بعض الشركات مخزونًا قديمًا وستعيد لك المبلغ. إذا لم تكن متأكدًا ، فاتصل بالشركة واسألهم عن سياسات استرداد الأموال الخاصة بهم. قد تصدر الشركة ائتمانًا للمشتريات المستقبلية ، على سبيل المثال.
من المحتمل أن تضطر إلى الدفع مقابل الشحن والمناولة ، لكن الأمر يستحق العناء لتخليص المساحة والحصول على قيمة قليلة للمنتجات
الخطوة 2. استخدم المخزون لصنع منتجات جديدة للبيع
راجع المخزون المتقادم لمعرفة ما إذا كان يمكنك استخدامه لمنتج جديد. قد تتمكن من تجريده إلى أجزاء أو مكونات لعناصر جديدة. ضع في اعتبارك كم سيكلفك إعادة صياغة المخزون لجعله مربحًا.
- إذا كنت تعتقد أنه سيساعد المبيعات ، فقم بتسويق المنتجات الجديدة على أنها "معاد تدويرها" أو "معاد توجيهها".
- على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سلة هدايا موسمية في الموسم الماضي ، فقم بإخراج العناصر وتحديث السلة للموسم الحالي أو بيع العناصر بشكل منفصل.
الخطوة 3. تداول المخزون مع المنافسين أو الشركاء إذا كنت ترغب في مبادلة البضائع
اتصل بالشركات الأخرى التي تبيع مخزونًا مشابهًا واسأل عما إذا كانت ترغب في تداول المخزون. كن منفتحًا للتفاوض حتى تتخلص من العناصر القديمة والحصول على منتجات جديدة لبيعها. التداول طريقة رائعة لتحسين علاقتك مع المنافسين.
تذكر عندما تكون الشركات مفيدة وتداول معهم مرة أخرى إذا طلبوا منك مسح بعض مخزونهم المتقادم
الخطوة 4. تصفية المنتجات أو بيعها بالمزاد لنقل المخزون بسرعة
تعد المزادات طريقة رائعة للتخلص من الكثير من المخزون في فترة زمنية قصيرة ، ولكن سيكلفك إعداد المزاد وتوظيف الحدث. إذا كنت تفضل اتباع نهج عدم التدخل وربما جني القليل من المال ، فاعمل مع مصفٍ. سوف تتفاوض على السعر وسوف يتخلصون من المخزون نيابة عنك.
ضع في اعتبارك أنك لن تحصل على تخفيض في المبيعات من المصفي لأنك ستدفع مقابل المنتجات مقدمًا
الخطوة 5. تبرع بالمخزون وادعي أنه شطب ضريبي إذا لم تتمكن من بيعه
قد تنفد خيارات بيع المنتجات أو تداولها ، لذا ابحث عن مؤسسة في منطقتك يمكنها استخدامها. بعد ذلك ، اعمل مع المحاسب الخاص بك حتى تتمكن من المطالبة بالسلع كشطب لضرائب العمل.
يجب أن يكون المخزون في حالة جيدة ومفيدًا للمؤسسة الخيرية. اطلب منهم إيصالًا عندما تتبرع بالعناصر وأرسله إلى محاسبك
الخطوة السادسة: إعادة تدوير المخزون أو التخلص منه إذا لم تتمكن من التخلص منه بأي طريقة أخرى
إذا حاولت بيع المنتجات ، أو إعادتها ، أو تداولها دون أي حظ ، فقم بإعادة تدوير أو التخلص من المخزون. على الرغم من أن لا أحد يحب القيام بذلك ، ذكر نفسك أنه يشغل مساحة يمكن استخدامها للمنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد.
ستوفر أيضًا الوقت من حساب المخزون المتقادم وحمايته من التلف
طريقة 3 من 3: منع المخزون المتقادم
الخطوة الأولى: قم بمراجعة مخزونك مرة واحدة على الأقل كل عام حتى تعرف ما إذا كانت المنتجات تتراكم
إذا كنت شركة كبيرة ولديها الكثير من المنتجات ، فقد تخصص أسبوعًا واحدًا في السنة لإحصاء وتتبع مخزونك. بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، يمكنك القيام بذلك بشكل متكرر مثل مرة واحدة كل ثلاثة أشهر. يساعدك تتبع أرقام المنتجات في معرفة المنتجات التي لديك الكثير منها حتى لا تستمر في طلبها دون داع.
بمرور الوقت ، يمكنك مقارنة أرقام المخزون للحصول على فكرة عن مدى جودة بيع المنتج. على سبيل المثال ، إذا كان لديك دائمًا الكثير من نوع واحد من الأسهم ، قلل من الطلب حتى لا يكون لديك فائض
الخطوة 2. تتبع المنتجات التي يتم بيعها ببطء
قم بإنشاء نظام لتتبع المبيعات حتى تتمكن من مراقبة وقت بيع العناصر والسعر الذي بيعت به. راجع هذه المعلومات بشكل دوري ، خاصة قبل طلب مخزون جديد.
هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تقدم عناصر جديدة ولست متأكدًا من كيفية استجابة العملاء
الخطوة الثالثة. قرر متى يصبح المنتج قديمًا حتى تعرف متى تدفع المبيعات
يمكن أن يعني المخزون المتقادم أشياء مختلفة لشركات مختلفة. قد تعتبر منتجًا قديمًا بعد عدم بيعه لفترة زمنية محددة أو إذا كان المنتج لا يوفر لك مبلغًا معينًا من المال. ضع في اعتبارك منتجًا قديمًا إذا لم تقم ببيع أي منتج منذ آخر مخزون لك ، على سبيل المثال.
على سبيل المثال ، قد يكون المنتج قديمًا إذا كان يكلفك تخزينًا وترويجًا أكثر مما تكلفه في المبيعات
الخطوة 4. أوقف إعادة الطلب تلقائيًا حتى لا تفرط في إنشاء مخزون
من السهل تجميع مخزون كبير جدًا إذا قمت بإعادة الطلب تلقائيًا دون التحقق من أرقام المخزون الخاصة بك. قم بإيقاف تشغيل إعادة الطلب التلقائية وشاهد مدى سرعة بيع المنتجات قبل أن تقرر تجديدها.
