تخيل كسب لقمة العيش من بيع منتجاتك المصنوعة يدويًا عبر الإنترنت. كذلك يمكنك! بفضل الأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy ، يمكن للفنانين وصانعي الحرف بيع سلعهم للمستهلكين في جميع أنحاء العالم. ولكن ، مثل أي عمل تجاري ، فإن مفتاح تحقيق ربح لائق هو تحديد السعر المناسب. يجب أن تكون قادرًا على تغطية نفقاتك ، وإغراء العملاء المحتملين ، وفي نهاية اليوم ، جني بعض المال. الخبر السار هو أنه لا يجب أن تكون صيغة معقدة للغاية.
خطوات
طريقة 1 من 2: السعر الأساسي
الخطوة الأولى: ضع قائمة بنفقاتك حتى تعرف المبلغ الذي تنفقه
استخدم جدول بيانات أو دفتر ملاحظات لتتبع أي شيء تنفقه مثل المستلزمات لصنع عناصرك. تتبع جميع نفقاتك في مستند واحد حتى تتمكن من إضافتها بسهولة واستخدامها في حسابات التسعير.
- لذلك إذا كنت تصنع زيت اللافندر الأساسي لبيعه في متجر Etsy الخاص بك ، فأنت تريد جدول بيانات أو دفتر ملاحظات لتتبع أي شيء تشتريه لصنعه مثل الزيت ، وجوهر الخزامى الذي تستخدمه ، والزجاجات أو الحاويات تبيعها ، والملصقات التي تضعها على العبوة. هناك الكثير لتتبعه!
- قد يكون من المفيد أيضًا الاحتفاظ بجميع الإيصالات في متناول اليد حتى تتمكن من إدخالها لاحقًا أو الاحتفاظ بسجل للنفقات.
- يسمح لك جدول البيانات الرقمي على Excel أو Google Sheets بتتبع نفقاتك بدقة وإجراء العمليات الحسابية بسهولة.
الخطوة 2. تتبع تكاليف المواد الخاصة بك
قم بتدوين ملاحظة في ورقة التتبع أو القائمة الخاصة بك لكل مادة من المواد التي تستخدمها لصنع كل عنصر. قم بتضمين المبلغ الذي تنفقه على كل مادة حتى يكون لديك صورة واضحة لمقدار تكاليف المواد لكل عنصر من العناصر التي تصنعها.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بحياكة وشاح لبيعه في متجر Etsy الخاص بك ، فيمكنك تتبع كل من الخيوط التي تستخدمها بالإضافة إلى أي زينة (أشياء مثل الرقع أو اللمعان أو حتى العلامات) التي تضيفها إلى المنتج النهائي.
- من المهم جدًا أن يكون لديك صورة واضحة عن مقدار إنفاقك بالضبط لصنع كل عنصر من العناصر الخاصة بك.
الخطوة الثالثة. حدد التكاليف العامة مثل الضرائب والرسوم والشحن
لا تنسى الأشياء الأخرى التي تنفق عليها الأموال لبيع منتجاتك المصنوعة يدويًا على Etsy! أضف أي معدات تشتريها أو تستأجرها لصنع منتجاتك بالإضافة إلى الضرائب والرسوم التي يتعين عليك دفعها لبيع سلعك. قم بتضمين سعر الشحن أيضًا حتى تتمكن من حساب ذلك.
- على سبيل المثال ، إذا اشتريت ماكينة تغليف للمساعدة في صنع أغراضك ، فقم بتضمينها في قائمة نفقاتك.
- تفرض Etsy رسومًا لكل عنصر تريد تضمينه في قائمتك أو جدول بياناتك.
- يمكن أن تختلف الضرائب بناءً على موقعك ، لذا ابحث عبر الإنترنت لمعرفة المبلغ الذي تحتاج إلى حسابه في مبيعاتك.
الخطوة الرابعة: ابتكر أجرًا بالساعة ووقتًا لنفسك عندما تصنع شيئًا
فكر فيما تريد تحصيله مقابل أجر الساعة. اضبط مؤقتًا كلما قمت بعمل عنصر واستخدم أسعارك بالساعة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه بناءً على الوقت الذي استغرقته في صنعه.
- على سبيل المثال ، إذا حددت سعرًا بالساعة مقابل 15 دولارًا أمريكيًا ، واستغرق الأمر ساعتين لصنع أوشحة يدوية الصنع ، فحينئذٍ ستحسب 30 دولارًا أمريكيًا لتكاليف العمالة.
- عادةً ما يتقاضى العديد من الحرفيين المحترفين الذين يبيعون عناصر على مواقع مثل Etsy أجرًا بالساعة يتراوح بين 12 و 20 دولارًا أمريكيًا لحساب تكاليف العمالة الخاصة بهم.
الخطوة 5. اضرب إجمالي تكاليفك في 2 لتحصل على سعر الجملة
استخدم ورقة التتبع الخاصة بك لتجميع التكلفة الإجمالية لجميع المواد والرسوم والضرائب وأي شيء آخر دخل في صنع عنصر ما. بعد ذلك ، أضف ذلك إلى تكلفة العمالة لإجمالي الوقت الذي استغرقته لتحقيقه. خذ هذه القيمة واضربها في 2 لاستخدامها كسعر جملة يمكنك استخدامه لبيع عناصرك بكميات كبيرة إلى تجار تجزئة آخرين.
- على سبيل المثال ، إذا كان الأمر يكلفك 3.50 دولارًا أمريكيًا في المواد لصنع لافتة خشبية مخصصة ، ويستغرق الأمر 1.5 ساعة لصنعها ، وبسعر الساعة 15 دولارًا أمريكيًا ، ستكون التكاليف الإجمالية 26 دولارًا أمريكيًا. هذا يعني أن سعر الجملة سيكون 52 دولارًا أمريكيًا.
- تريد أن يكون سعر الجملة الخاص بك أرخص من سعر التجزئة الخاص بك لتشجيع المورد أو المتجر على شراء مجموعة كاملة من العناصر الخاصة بك.
الخطوة 6. ضاعف سعر الجملة للحصول على سعر التجزئة
خذ سعر الجملة للعنصر الخاص بك ، والذي يمثل جميع تكاليفك وعملك ، واضربه في 2. استخدم هذه القيمة كسعر التجزئة القياسي لعنصرك.
- لنفترض أن سعر الجملة لقلادة مصنوعة يدويًا هو 24 دولارًا أمريكيًا. سيكون سعر التجزئة الخاص بك 48 دولارًا أمريكيًا.
- ضع في اعتبارك أنه يمكنك دائمًا تعديل أسعارك وتعديلها لأعلى أو لأسفل إذا كنت ترغب في ذلك.
الطريقة 2 من 2: تعديلات السوق
الخطوة 1. عدّل السعر الخاص بك ليناسب عملائك المستهدفين
ابحث عن السوق المستهدف لعناصرك من خلال معرفة نوع الأشخاص الذين يرغبون في شرائها. فكر في سبب رغبتهم في الحصول على العناصر الخاصة بك وإجراء تعديلات على السعر الخاص بك بناءً على ما قد يكونون على استعداد لدفع ثمنها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مطبوعات مفصلة للسماء ليلاً في تاريخ محدد ، فيمكنك زيادة السعر لأن طبعتك قد تمثل ذكرى سنوية رائعة أو هدية عيد ميلاد لشخص ما. لذلك إذا كان سعر التجزئة العادي الخاص بك للطباعة حوالي 20 دولارًا أمريكيًا ، فيمكنك تحصيل 25 دولارًا - 30 دولارًا مقابل عنصر طلب أعلى
الخطوة الثانية: ابحث عن أسعار منافسيك للمقارنة
ابحث في متاجر Etsy التي تبيع سلعًا مشابهة لسلعك لترى ما يشحنونه. ابحث من خلال بائعي التجزئة غير المتواجدين على Etsy أيضًا. تحقق من أسعار العناصر المماثلة عبر الإنترنت وحتى في المتاجر للحصول على صورة واضحة لما تبدو عليه أسعار السوق ومعرفة كيفية مقارنتها بأسعارك. قم بإجراء تعديلات على أسعارك الخاصة إذا كنت بحاجة إلى ذلك حتى يزداد احتمال شرائها من قبل الناس.
- على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أقنعة وجه مخيطة يدويًا مقابل 15 دولارًا أمريكيًا للقطعة الواحدة ، لكنك رأيت متاجر Etsy الأخرى تبيع سلعًا مماثلة مقابل 5 دولارات أمريكية ، فقد تحتاج إلى خفض أسعارك قليلاً لتكون قادرًا على المنافسة.
- احرص على عدم التقليل من قيمة العناصر الخاصة بك أو حاول تعيين أسعار أقل بكثير من منافسيك. يمكن أن يتحول إلى حلقة مفرغة تقوم أنت ومنافسيك بتحديد أسعارك لأقل وأقل.
الخطوة 3. قم بتغيير أسعار العناصر المماثلة في متجرك لمعرفة كيفية بيعها
استخدم عملية تسمى اختبار A / B لمعرفة مدى جودة بيع العناصر بأسعار مختلفة. إذا كان أحد العناصر يؤدي سعرًا معينًا بشكل أفضل ، فاستخدمه كتسعير قياسي لهذه العناصر.
- على سبيل المثال ، لنفترض أنك تصنع قبعات كروشيه. يمكنك بيع 1 مقابل 15 دولارًا أمريكيًا والآخر مقابل 25 دولارًا أمريكيًا في متجرك. إذا كان أحد الأسعار أفضل بكثير في تحقيق مبيعات ، فاستخدم هذا السعر!
- يمكن أن تساعدك التجربة والتلاعب بأسعار مختلفة في تحديد أفضل سعر لعناصرك.
الخطوة 4. قم بإجراء تعديلات على الأسعار بناءً على مبيعاتك إذا كانت منخفضة
ألق نظرة على كيفية بيع عنصر معين. إذا كان لا يبدو أنه بيع ، فحاول خفض السعر قليلاً ومعرفة ما إذا كانت المبيعات تتحسن. إذا فعلوا ذلك ، يمكنك الاحتفاظ بالسعر عند نفس المستوى. إذا لم يفعلوا ذلك ، يمكنك محاولة خفض السعر بشكل أكبر لمعرفة ما إذا كان ذلك مفيدًا.
