من أصعب جوانب بيع التطريز الخاص بك هو معرفة كيفية تسعيره. حدد السعر الأساسي عن طريق جمع التكاليف الإجمالية والأرباح التي تريدها معًا ، ثم قم بتغيير هذا السعر وفقًا لاحتياجات السوق.
خطوات
جزء 1 من 3: حسابات التكلفة بالإضافة إلى الربح
الخطوة 1. احسب تكلفة المواد
التكلفة الأساسية التي ستحتاج إلى مراعاتها هي تكلفة المواد الخاصة بك. قم بعمل قائمة بجميع المواد المستخدمة في أعمال التطريز الخاصة بك وأسعار كل واحدة.
- يعتبر القماش الذي تطرز عليه والخيط الذي تستخدمه للتطريز من أكثر المواد وضوحًا ، ولكن يجب أيضًا مراعاة جميع الخرزات ، والسحر ، والزينة الإضافية.
- إذا قمت بتأطير عملك ، فيجب أيضًا تضمين تكلفة مواد التأطير الخاصة بك.
الخطوة 2. تسعير عملك
عليك أن تدفع لنفسك مقابل وقتك ، خاصة إذا كنت تخطط لبيع تطريزك كعمل تجاري مشروع.
- حدد أجر الساعة. إذا كنت تريد إبقاء أسعارك منخفضة ، فاستخدم الحد الأدنى للأجور الحالي.
- يمكنك إما تتبع مقدار الوقت الذي تقضيه على كل قطعة على حدة أو متوسط الوقت الذي تقضيه في أعمال التطريز الخاصة بك.
- اضرب عدد الساعات التي تقضيها في كل عمل بالأجر الذي اخترته لتحديد تكلفة العمالة لكل قطعة.
الخطوة 3. تحديد التكاليف العامة الخاصة بك
تشير التكلفة العامة إلى الأموال التي تنفقها لإدارة عملك. يمكنك أيضًا تسمية هذه "نفقات التشغيل".
- ضع قائمة بجميع المعدات التي تستخدمها والتكاليف السنوية المرتبطة بهذه المعدات. وهذا يشمل التكلفة اللازمة لشراء أو استئجار آلات التطريز.
- ضع قائمة بالتكاليف الأخرى التي تدفعها لإدارة عملك على مدار العام ، بما في ذلك تكلفة تراخيص التاجر أو مساحة المكتب أو مساحة الويب (إن أمكن).
- احسب عدد ساعات عملك كل عام ، ثم اقسم عدد ساعات العمل سنويًا على تكلفة التكاليف السنوية. سيعطيك هذا تكلفة ممارسة الأعمال في الساعة.
- اضرب تكلفة ممارسة الأعمال في الساعة في عدد الساعات التي تقضيها على كل قطعة لتحديد تكلفة كل قطعة. هذا إذا كانت قيمة التكلفة العامة التي ستحتاجها لحساب السعر النهائي.
الخطوة 4. قم بتضمين التكاليف ذات الصلة
التكاليف ذات الصلة هي التكاليف التي تنفقها عندما تخطط للبيع في أماكن معينة.
- قد لا تكون هذه التكاليف مشكلة دائمًا ، خاصةً إذا كنت تبيع التطريز عبر الإنترنت فقط.
- إذا كنت تخطط لبيع التطريز في معرض الحرف اليدوية ، فيجب عليك جمع تكلفة الكشك وتكلفة نفقات السفر وجميع التكاليف الأخرى المتعلقة بهذا المعرض المحدد.
- احسب عدد العناصر التي تخطط لبيعها في هذا المعرض الحرفي المحدد.
- قسّم المبلغ الإجمالي للتكاليف ذات الصلة على عدد المنتجات التي تخطط لبيعها لتحديد التكلفة لكل عنصر. هذا الرقم هو الرقم الذي ستحتاجه لحساب السعر النهائي.
الخطوة 5. حدد قيمة الربح
إذا كنت تريد أن تزدهر أعمال التطريز الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى حساب قيمة ربحك.
- إذا كنت تخطط للحفاظ على نشاط التطريز الخاص بك صغيرًا ، فيمكن التعامل مع أجر العمل الخاص بك على أنه قيمة ربحك. لا تحتاج إلى حساب قيمة ربحك بشكل منفصل إذا كنت تستخدم هذا الخيار.
-
إذا كنت تخطط لدعم نفسك في هذا العمل ، فستحتاج إلى حساب ربح أكبر خارج أجر عملك. اجمع إجمالي تكاليف عملك (المواد والعمالة والنفقات العامة والتكاليف ذات الصلة) ، ثم اضربها في نسبة الربح التي تريدها.
- نسبة ربح 100٪ ستسمح لك بالتعادل مع تكاليفك.
- إذا كنت تريد تجاوز تكلفة عملك ، فستحتاج إلى مضاعفة هذه التكاليف بنسبة أكبر. على سبيل المثال ، اضرب إجمالي تكاليفك في 1.25 إذا كنت تريد تحقيق ربح بنسبة 125٪. سيسمح لك ذلك باستعادة التكلفة بالإضافة إلى ربح إضافي بنسبة 25٪.
الخطوة 6. اجمع كل شيء معًا لتحديد السعر
احسب التكلفة الإجمالية عن طريق جمع تكلفة المواد والعمالة والنفقات العامة والمصروفات ذات الصلة. أضف الربح إلى هذه التكاليف أيضًا.
يجب أن يكون مجموع هذه القيم هو السعر النهائي للمنتج
جزء 2 من 3: اعتبارات السوق
الخطوة 1. تعرف على مكان إقامتك
ضع في اعتبارك المكان الذي ستبيع فيه والعملاء الذين تخطط لبيعهم. يجب أن يعكس سعر العناصر الخاصة بك هذه العوامل وفقًا لذلك.
- إذا كنت تخطط لبيع عملك في معرض الحرف اليدوية ، فابحث عن العملاء الذين يحضرون المعرض عادةً. عادة ما يكون لدى العملاء في مدرسة أو معرض الحرف اليدوية في الكنيسة ميزانية أقل من أولئك الذين يحضرون معارض البوتيك أو جمع التبرعات للشركات.
- إذا كنت تبيع عبر الإنترنت أو في متجر فقط ، ففكر في نوع العناصر التي تطرزها وطريقة تسويقها. تُباع الملابس المطرزة الفريدة التي تُباع في البوتيك بسعر أعلى من الملابس المباعة بشعار مطرز بكميات كبيرة عبر موقع ويب صغير.
- يمكنك خفض السعر وفقًا للمكان والعملاء إما عن طريق خفض أجر العمل أو خفض نسبة هامش الربح أو استخدام مواد أرخص. يمكن رفع الأسعار عن طريق زيادة أجر العمل أو زيادة أرباحك أو استخدام مواد أكثر تكلفة.
الخطوة 2. انتبه للمنافسة
يجب أن تكون الأسعار التي تبيع بها التطريز في نفس نطاق أسعار منافسيك. قم بتعديل أسعارك وفقًا لذلك إذا لم يكن الأمر كذلك.
- إذا كانت أسعارك مرتفعة للغاية ، فمن الواضح أنك ستخسر عملك لصالح منافسيك.
- إذا كانت أسعارك منخفضة جدًا ، فقد يرى العملاء أن منتجك أقل قيمة أو أقل جودة ، وقد لا تزال تفقد عملك لصالح منافسيك.
الخطوة 3. تعزيز القيمة المتصورة لزيادة السعر
إذا كنت ترغب في إقناع العملاء بالشراء منك بسعر أعلى قليلاً مما يقدمه منافس ، فأنت بحاجة إلى أن تقدم لعملائك شيئًا يجعلهم يعتقدون أن منتجك أكثر قيمة.
- يلعب التصميم دورًا كبيرًا في هذا الأمر. إذا كانت تصميماتك أكثر جمالًا وتميزًا عن التصميمات المنافسة ، فيمكن اعتبارها أكثر قيمة.
- خدمة العملاء هي جانب آخر يجب مراعاته. إذا بذلت جهدًا استثنائيًا لإسعاد عملائك أو إذا كنت على استعداد لتخصيص عملك ، فقد يقرر العملاء أن التسوق معك هو تجربة أكثر قيمة بشكل عام من التسوق مع شخص آخر.
جزء 3 من 3: أفكار إضافية
الخطوة 1. حدد أسعارك بوضوح
من المرجح أن يشتري العملاء منك عندما تكون أسعارك مباشرة ويسهل تحديدها.
- إذا كنت تبيع في معارض الحرف اليدوية أو من خلال واجهة متجر فعلية ، فيجب تحديد الأسعار أمام المنتج وفي نطاق رؤية العميل المباشر. لن يتوقف معظم العملاء للاستفسار عن سعر السلعة.
- وبالمثل ، يجب وضع علامة واضحة على القطع الفردية للتطريز التي يتم بيعها عبر الإنترنت لأن العديد من العملاء لن يحاولوا الاتصال بك للاستعلام عن السعر.
- إذا كنت تبيع تطريزًا يجب على العملاء طلبه مسبقًا ، فقدم ورقة أسعار تسرد بوضوح تكلفة المنتجات الأساسية والتخصيص وما إلى ذلك. اجعل من السهل العثور على ورقة الأسعار هذه ، والتزم بالأسعار التي تدرجها لكسب المصداقية.
الخطوة 2. تقديم الخيارات
قدم للعملاء المحتملين مجموعة من الخيارات التي قد تناسب النطاق السعري بشكل أفضل.
- على سبيل المثال ، يمكنك بيع قطعة مطرزة بشكل متقن مصنوعة من أفضل المواد وبأعلى سعر. قم بتضمين عناصر من هذا التصميم واستخدم مواد ذات جودة أقل قليلاً لإنشاء شيء مشابه يمكن بيعه بسعر أقل بكثير. قم ببيع المنتجات في وقت واحد بحيث يمكن للشخص الذي لا يستطيع تحمل تكلفة المنتج الأعلى سعرًا أن يفكر في المنتج المماثل والأقل سعرًا.
- إذا طلب منك أحدهم التطريز ولكن لا يستطيع تحمل السعر الذي تقدمه ، فاعرض تخفيض السعر عن طريق تقليل التكلفة. دعهم يعرفون كم سينخفض السعر إذا استخدمت ألوانًا أقل ، أو استخدمت عددًا أقل من الغرز ، أو جعلت القسم المطرّز أصغر.
الخطوة 3. اعرض الحوافز والخصومات بعناية
يمكن أن تكون الصفقات الخاصة طريقة جيدة لجذب انتباه العملاء الجدد مع تجديد اهتمام العملاء السابقين ، ولكن لا ينبغي الاعتماد عليها.
- يجب استخدام المبيعات الخاصة على أساس قصير الأجل فقط. يتضمن ذلك عروض اشترِ واحد واحصل على الآخر والهدايا الترويجية.
- يجب أن تكون حوافز الولاء طويلة الأمد. تشمل الأمثلة بطاقات الولاء وخصومات الإحالة وخصومات العملاء المرتجعة.
- يمكنك أيضًا تقديم خصومات دائمة على الكمية. على سبيل المثال ، إذا كان سعر الحقيبة المطرزة 25 دولارًا ، فقد تكون تكلفة الثلاثة 60 دولارًا فقط ، مما يجعل سعر الحقيبة بسعر مخفض قدره 20 دولارًا.
الخطوة 4. كن واثقا
بمجرد تحديد السعر ، كن واثقًا من أنه السعر المناسب ودع العملاء المحتملين يرون هذه الثقة.
- عند التعامل مع العملاء بشكل مباشر ، قم بالاتصال بالعين وتحدث بوضوح. لا تعتذر أبدًا عن سعر المنتج.
- إظهار الثقة سيوحي بالثقة. إذا بدت واثقًا من أسعارك ، فسيدرك عملاؤك أن هذه الأسعار عادلة وأنك تعرف ما تفعله.
- إذا كنت تغمغم أو تبدو غير متأكد ، فمن المرجح أن يعتقد العملاء أنك تحاول بيع تطريزهم بتكلفة أعلى من اللازم. قد يبتعدون عن البيع أو يحاولون المساومة على السعر.
