يعد البيع على موقع eBay طريقة رائعة لكسب المال مقابل أشياء لم تعد بحاجة إليها. بمجرد إعداد ملف تعريف eBay الخاص بك ، يمكنك البدء في البيع في أي وقت من الأوقات.
خطوات
جزء 1 من 6: البدء على موقع eBay
الخطوة 1. استكشف الموقع قليلاً
للعثور على eBay ، ما عليك سوى استخدام محرك البحث المفضل لديك واكتب eBay. يصمم موقع eBay موقعه ليناسب البلدان في جميع أنحاء العالم ، لذا تأكد من أنك تبحث في موقع eBay الخاص ببلدك. بالنسبة للأشخاص في الولايات المتحدة ، فهو www.ebay.com.
- تحقق من صفحات معلومات البائع في eBay. تناقش هذه الصفحات بدقة سياسات البيع الخاصة بـ eBay.
-
جرب ميزات بحث eBay وتصفح بعض القوائم. ستساعدك معرفة كيفية عمل وظيفة البحث في eBay على إنشاء قوائم أفضل.
- حاول تغيير نتائج البحث عن طريق تغيير الخيارات في قائمة "التصنيف".
- راقب عن كثب القوائم التي تظهر أعلى نتائج البحث وتلك التي يبدو أنها تتلقى العديد من العطاءات.
الخطوة 2. حدد اسم حساب جيد
يمكن لموقع eBay أن يوفر لك اسمًا ، ولكن إذا توصلت إلى اسم جذاب ، فيمكن أن يزيد ذلك من فرص البيع. تجنب أي شيء مسيء أو يقلل من قيمة العناصر التي تبيعها. سياسة اسم المستخدم لكل موقع eBay:
- يجب أن تحتوي أسماء مستخدمي eBay على حرفين على الأقل ولا يمكن أن تحتوي على رموز مثل علامة at أو علامة العطف (&) أو الفاصلة العليا أو الأقواس أو علامات أقل / أكبر من ، ولا يمكن أن تحتوي على مسافات أو شرطات سفلية متتالية. لا يمكن أن تبدأ أسماء مستخدمي eBay أيضًا بواصلة أو نقطة أو شرطة سفلية.
- لا يسمح موقع eBay بأسماء مواقع الويب أو عناوين البريد الإلكتروني كمعرفات مستخدم ، ولا يسمح بأي شيء يحتوي على كلمة "eBay" أو الحرف "e" متبوعًا بعدة أرقام. هذا يتجنب إساءة الاستخدام من قبل المستخدمين الذين يرغبون في الظهور كموظفين في eBay ، أو إعادة توجيه العملاء إلى مواقع أخرى أقل شهرة عبر eBay.
- لا تستخدم اسم علامة تجارية (مثل علامة تجارية) إلا إذا كنت مالكها.
- تبدو الأسماء مثل "iselljunk" أو "chickmagnet69" غير مهنية ويمكن أن تنفر المشترين. يمكن حظر الأسماء التي تحض على الكراهية أو الفاحشة بواسطة eBay.
- نظرًا لأن الكثير من الأشخاص موجودون بالفعل على eBay ، اقض بعض الوقت في التحقق من أن الاسم الذي تريده متاح بالفعل وابتكار بدائل عندما يكون اسمك المفضل قيد الاستخدام بالفعل.
- يمكنك تغيير اسم المستخدم الخاص بك لاحقًا ؛ ومع ذلك ، لا يمكنك القيام بذلك إلا مرة واحدة كل 30 يومًا ، وإذا تم القيام بذلك بشكل متكرر ، فقد تفقد العملاء المتكررين.
الخطوة 3. قم بإنشاء حساب eBay
انتقل إلى صفحة eBay الرئيسية وابحث عن رابط "تسجيل الدخول" بالقرب من أعلى الصفحة. أدخل اسمك وعنوان بريد إلكتروني صالحًا واختر كلمة مرور (يجب أن تتكون من 6-64 حرفًا وتحتوي على الأقل على حرف واحد ورمز واحد). سيُطلب منك اختيار اسم مستخدم بعد القيام بذلك.
- سيرسل eBay بريدًا إلكترونيًا إلى العنوان الذي قدمته. اتبع التعليمات الواردة في البريد الإلكتروني لتأكيد حسابك.
- إذا كان لديك نشاط تجاري قائم ، فيمكنك أيضًا التسجيل للحصول على حساب تجاري. في صفحة التسجيل ، انقر فوق الارتباط الموجود في أعلى صفحة التسجيل الذي يشير إلى "بدء حساب تجاري". سيُطلب منك إدخال اسم عملك وبعض معلومات الاتصال الإضافية.
الخطوة 4. قم بإعداد طريقة الدفع الخاصة بك
تختلف طرق الدفع المقبولة حسب الدولة. في الولايات المتحدة ، يتعين على البائعين قبول PayPal أو امتلاك حساب بطاقة ائتمان تاجر. قم بإعداد حساب PayPal الخاص بك باتباع الروابط من موقع eBay الإلكتروني ، أو قم بزيارة www. PayPal.com.
- تحقق من سياسات المدفوعات المقبولة في eBay لمعرفة ما هو مسموح به.
- في الصين الكبرى ، من الممكن تلقي المدفوعات باستخدام Payoneer.
الخطوة 5. بناء سمعتك عن طريق شراء بعض العناصر الصغيرة
إحدى الطرق المهمة التي تحافظ بها ebay على نفسها كسوق آمن هي تشجيع المشترين والبائعين على ترك ملاحظات حول بعضهم البعض. ينظر المشترون إلى تقييمات ملاحظات البائعين ، وشراء بعض العناصر هو أسرع طريقة لإضافة تقييمات إيجابية إلى ملفك الشخصي.
- حاول شراء العناصر الصغيرة التي تريدها أو تحتاجها على أي حال ، وادفع على الفور للحصول على ردود فعل جيدة كمشتري. لا تقلق بشأن شراء أشياء يمكنك إعادة بيعها. الشيء الرئيسي هو أن تثبت نفسك كعضو موثوق به في مجتمع ebay.
- قد يشعر المشترون المحتملون الذين يرون بائعًا جديدًا بدون تعليقات حذرًا جدًا من أنك بائع "سريع في الليل" ، وقد يترددون في الشراء منك.
الخطوة 6. قم بإعداد صفحة ملف التعريف الخاصة بك
ليس من الضروري أن يكون لديك ملف تعريف مفصل للغاية إذا كنت تبيع سلعًا صغيرة فقط ، ولكن إضافة صورة وبعض المعلومات يمكن أن يساعد في طمأنة المشترين بأنك بائع شرعي.
- لبيع سلع أكثر تكلفة ، فإن إضافة المزيد من المعلومات عن نفسك أكثر أهمية ، خاصة إذا كنت بائعًا جديدًا.
- يقرأ الناس هذه في محاولة لمعرفة المزيد عنك ، لذلك فهو مكان جيد لشرح بيانات الاعتماد الخاصة بك ، مثل كونك جامعًا أو بائع تجزئة أو شخص لديه معرفة بعناصر معينة ، وما إلى ذلك.
جزء 2 من 6: اختيار ما تريد بيعه
الخطوة 1. بيع ما تعرفه
بدأ موقع eBay في تقديم الطعام للهواة وهواة الجمع ، ولا يزال مكانًا رائعًا لعرض الأشياء الخاصة بك. إذا كنت جيدًا في العثور على صفقات أو عناصر نادرة في فئة معينة ، ففكر في التخصص في العناصر التي تعرف الكثير عنها.
الخطوة 2. اعرف ما لا يمكنك بيعه
من الواضح أنه لا يُسمح بالمواد غير القانونية والخطرة مثل أجزاء جسم الإنسان والمخدرات والحيوانات الحية والخدمات غير المشروعة. قد يتم بيع عناصر أخرى ، ولكنها مقيدة ، مثل تلك التي تباع في فئة "للبالغين فقط". تحقق من سياسات eBay بشأن العناصر المحظورة والمقيدة لتجنب تعليق حسابك أو حتى حظره بشكل دائم.
الخطوة الثالثة: قلل المخاطر عن طريق بيع ما لديك بالفعل ، أو بالبدء بكميات صغيرة
تضع eBay قيودًا على البيع للبائعين الجدد ، وعادةً ما تكون خمسة عناصر في الشهر. إذا لم تكن متأكدًا مما تبيعه ، فمن الخطورة تكوين مخزون دون إجراء بعض المبيعات أولاً. حاول سرد بعض العناصر الصغيرة للتعرف على ما يتم بيعه والخدمات اللوجستية المعنية.
- يمكنك البدء ببيع الأشياء التي لديك حول المنزل والتي لم تعد تستخدمها ، أو عن طريق اختيار بعض العناصر لتجربتها بحيث يمكنك إما إرجاعها أو الاحتفاظ بها لنفسك.
- من المهم إجراء التجربة قبل التحميل على مخزون كبير جدًا. قد لا تتمكن من بيع العناصر الخاصة بك بسعر مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح ، أو قد ينتهي بك الأمر مع الكثير من المخزون الإضافي الذي يصعب نقله.
- إذا كان لديك بالفعل بعض المخزون من مجموعاتك الحالية أو عملك ، فأنت جاهز للانطلاق! يمكن أن يساعدك إجراء بعض المبيعات على اكتشاف أفضل طريقة لبيع البضائع الخاصة بك على موقع eBay.
الخطوة 4. ضع في اعتبارك كيف ستصدر عناصرك. غالبًا ما يتم تحديد ما تبيعه من خلال ما يمكنك العثور عليه. قد يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لتزويد موقع eBay بالأشياء ، لذلك من المهم العثور على طريقة تحديد مصادر تستمتع بها وتريحك.
- يمكن أن يكون موقع eBay نفسه مكانًا جيدًا للعثور على صفقات. يبحث بعض الأشخاص عن العناصر الأقل من قيمتها ، أو المعروضة بشكل سيء ، أو التي تحتوي على عناوين بها أخطاء إملائية.
- إذا كنت تستمتع بمتاجر التوفير أو مبيعات المرآب ، فهذا مكان رائع للبدء. فقط تذكر أنه لا يمكنك عادةً إرجاع ما تشتريه ، لذلك قد ينتهي بك الأمر بعناصر لا يمكن بيعها.
- تعد متاجر الخصم والمخازن والمنافذ أماكن جيدة للعثور على صفقات ، وغالبًا ما يكون لديك سياسة إرجاع يمكنك الاستفادة منها إذا لم يتم بيع العناصر الخاصة بك.
الخطوة 5. ضع في اعتبارك المدة التي ستقضيها في سرد كل عنصر
تذكر أنه يجب عليك التقاط الصور وكتابة الأوصاف ومعرفة كيفية شحن كل عنصر تبيعه. يستغرق هذا وقتًا ، لذلك من الأفضل بيع عناصر مماثلة وعناصر يسهل تصويرها ووصفها.
- حاول العثور على الأشياء بشكل مجمّع أو بميزات مماثلة. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء قوالب قوائم لنفسك ، أو حتى إنشاء قائمة واحدة لعناصر متعددة.
- ابحث عن العناصر التي يسهل وصفها وتصويرها وشحنها.
- ابحث عن العناصر التي يمكنك شحنها بسهولة بنفس الطريقة ، بحيث يمكنك حزم الأشياء بسرعة والحصول على خصومات كبيرة على مواد الشحن.
الخطوة 6. النظر في لوجستيات الشحن والتخزين
قد يكون من الصعب تحقيق ربح من العناصر الضخمة والثقيلة ، لأنها يمكن أن تكون باهظة الثمن ، وتستهلك مساحة كبيرة.
- ينظر المشترون إلى التكلفة الإجمالية للعنصر ، بما في ذلك الشحن ، لذلك يجب دائمًا مراعاة تكلفة الشحن عند التفكير في إمكانية بيع عنصر بسعر معقول.
- فكر في الفضاء كقضية مهمة. يمكن أن يؤدي العمل من المنزل لبيع الأشياء إلى تقليل النفقات العامة ولكن إذا بدأ مخزونك في الاستيلاء على المساحة ، فلن تكون حياتك كما هي. هل لديك مساحة لمنتجاتك ومساحة للتغليف والتعبئة وتخزين العناصر المشتراة؟
الخطوة 7. ضع في اعتبارك مدى السرعة التي يمكنك من خلالها نقل مخزونك ، والمدة التي ترغب في الانتظار
اعلم أن الاتجاهات يمكن أن تمر بسرعة ، مما يترك لك مخزونًا قديمًا. بالنسبة إلى العناصر الأخرى ، قد تضطر إلى الانتظار لفترة أطول حتى يحضر الجامع أو المشتري المهتم الآخر.
الخطوة 8. تعرف على ما هو ساخن
من الواضح أنه كلما كان العنصر أكثر شيوعًا ، زاد عدد الأشخاص الذين يبحثون عنه ويقدمون عروض أسعار له. يتطلب هذا موهبة معينة ، وغالبًا ما يكون البائعون الناجحون هم الأشخاص الذين يعرفون بشكل بديهي ما الذي سيبيعه. ومع ذلك ، لدى eBay بعض الأدوات لتحديد ما هو شائع.
- تحقق من صفحة العناصر الساخنة على موقع ئي باي. تشمل العناصر المدرجة هنا عادة الملابس ذات العلامات التجارية والإلكترونيات والمجوهرات الذهبية وإكسسوارات الموضة وقمصان كرة القدم.
-
انظر إلى القوائم المكتملة. يتيح لك هذا معرفة عدد العناصر التي تم بيعها ، ومتى تم بيعها ، وكم تم بيعها. إذا كان لديك تطبيق eBay على جهازك المحمول ، فقد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت في متجر أو بيع مرآب وكنت غير متأكد من شراء شيء ما.
- اكتب استفسارك في مربع بحث eBay ، ثم حدد المربعات بجوار "القوائم المباعة" أو "القوائم المكتملة" في قسم "العرض فقط" من القائمة على يسار الصفحة.
- بالنسبة إلى تطبيق الهاتف المحمول ، أدخل كلمات البحث ، ثم انقر على "تحسين". حدد "القوائم المكتملة" أو "العناصر المباعة فقط" ضمن "خيارات تصفية البحث".
- يمكنك استخدام المنتجات المصممة خصيصًا لأبحاث البائعين ، ولكنك ستحتاج إلى دفع ثمنها. Popsike.com هو نسخة مجانية مخصصة لبائعي الموسيقى.
- اعلم أنه إذا كان هناك شيء ما شائعًا ، فسيكون هناك العديد من البائعين الذين يبيعون نفس الأشياء التي يبيعونها. قد يكون من الصعب البيع في فئة مشبعة بالفعل لأنه من السهل جدًا أن تضيع في العدد الهائل من نتائج البحث ، والأسعار رخيصة بالفعل لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل تحقيق ربح كبائع صغير. كما أن تقييمك المنخفض لردود الفعل يضعك في وضع غير مؤات. تجذب العناصر الشائعة المحتالين الذين يستغلون البائعين عديمي الخبرة الذين لا يعرفون كيف يحمون أنفسهم.
جزء 3 من 6: إنشاء القوائم التي تبيع
الخطوة 1. ابحث في السوق الخاص بك
ابحث في eBay عن عناصر مثل تلك التي تريد بيعها ، واقرأ القوائم ، وخاصة القوائم المكتملة التي تم بيعها بسعر جيد ، أو القوائم الحالية التي جذبت الكثير من العطاءات.
- قم بتدوين نوع المعلومات أو الصور التي تجدها أكثر فائدة لك كمشتري محتمل - نفس النوع من المعلومات سيكون مفيدًا للمشترين المحتملين.
- ضع في اعتبارك ما يجعلك تعتقد أن البائع جدير بالثقة وكيف ستتمكن من نقل نفس الشعور بالثقة من خلال مبيعاتك وملفك الشخصي.
الخطوة 2. سجّل الدخول وانتقل إلى "بيع" إما في "My eBay" أو من خلال الصفحة الرئيسية في الأعلى
الخطوة 3. أدخل عنوانا لقائمتك
العنوان هو الخط الأمامي في جذب الانتباه إلى مزادك. لن يمنح العنوان الجيد المشترين المحتملين معلومات كافية فقط لمعرفة ما إذا كانت القائمة تستحق وقتهم للنظر فيها ، بل سيجذب أيضًا الأشخاص الذين يبحثون عن عناصرك.
- قم بتضمين جميع الكلمات ذات الصلة وتهجئتها بشكل صحيح. المعلومات غير الكافية في العنوان ستجذب عددًا أقل بكثير من المشترين و / أو مقدمي العروض المحتملين ؛ وبالتالي ، فإن هذا العنصر إما لن يبيع ، أو يذهب بسعر أقل بكثير مما لو كان خلاف ذلك.
- حافظ على الكلمات ذات الصلة. استبعد الزغب مثل "بارد" أو "ممتاز". لديك مساحة صغيرة جدًا ، لذا استخدمها لما يبحث عنه الأشخاص (لن يبحث أي شخص في eBay عن عناصر بعنوان "LK" أو "رائع !!!!").
- قم بتضمين تهجئات وصياغات بديلة إذا كان لديك مساحة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع جهاز iPod ، فضع "مشغل MP3" في العنوان الخاص بك. ومع ذلك ، فإن بحث eBay سيحسب تلقائيًا الصيغ المتغيرة ؛ كما سيتحقق أحيانًا من أسماء الفئات بالإضافة إلى عنوان المزاد. قم بالبحث عن مصطلحات محددة وإلقاء نظرة على عناوين المزادات التي تظهر.
الخطوة 4. التقط صورًا فوتوغرافية جيدة للعنصر الخاص بك
يمكن للصور الفوتوغرافية التي توضح العنصر المراد بيعه بوضوح إنشاء قائمة ؛ يمكن للصور السيئة أن تصد العملاء في الواقع. احصل على كاميرا رقمية رخيصة أو هاتف مزود بكاميرا إذا لم يكن لديك واحد بالفعل. أنت مطالب بتضمين صورة واحدة على الأقل مع قائمتك ، ومن المؤكد أن وجود أكثر من صورة واحدة يعزز ثقة المشترين. يمكنك الحصول على ما يصل إلى 12 صورة لكل بطاقة بيانات.
- استخدم إضاءة جيدة. حيثما أمكن ، قم بإيقاف تشغيل الفلاش واستخدم الضوء الطبيعي. اذهب للخارج أو التقط صورة بجوار النافذة.
- قم بتدوير أو اقتصاص أي صور قد تحتاجها للحصول على مظهر أفضل ، واستخدم برنامج تحرير الصور أو محرر صور eBay لتحسين الصورة.
- احصل على العديد من الصور التي يحتاجها المشترون. التقط صورًا لعنصرك من كل زاوية تعتقد أن شخصًا سيجدها مفيدة. تقدم eBay 12 صورة مجانية في كل قائمة.
- احصل على صور لأي ميزة غير عادية وأي عيوب وما إلى ذلك. الثقة الإضافية التي يمنحها هذا للمشترين دائمًا تقريبًا (باستثناء العناصر الأقل قيمة) جديرة بالاهتمام. بالطبع ، تحتاج بعض العناصر إلى صورة واحدة فقط ؛ استخدم حكمك هنا.
- لا تستخدم خلفية مشتتة أو متسخة وتخلص من أي فوضى قريبة. يمكن استخدام ورقة بيضاء بسيطة لتوفير خلفية نظيفة ومحايدة للعناصر الصغيرة.
- لا تنسخ صورًا من قوائم أخرى أو من أي مكان آخر على الإنترنت أبدًا. بصرف النظر عن كونه خادعًا واحتياليًا ، فسيكون هذا دائمًا تقريبًا انتهاكًا لحقوق الطبع والنشر ؛ كل شيء تقريبًا على الإنترنت وفي أي مكان آخر محمي بحقوق الطبع والنشر ، سواء كان يحتوي على إشعار حقوق النشر أم لا.
- تعرف على كيفية التقاط صور أفضل للمنتج مجانًا لمزيد من الأفكار حول إنتاج صور جيدة لمبيعات eBay.
الخطوة 5. أدخل وصفًا للعنصر الخاص بك
قم بتضمين أي وجميع المعلومات ذات الصلة. يتضمن ذلك أشياء مثل الشركة المصنعة ، والتوافق (للعناصر المعدة للاستخدام مع شيء آخر) ، والحجم ، والوزن ، واللون ، والحالة ، والقياسات ، وما إلى ذلك.
- كن حذرًا عند إضافة الكثير من المعلومات. يمكن للمشتري تصفح المعلومات التي لا يحتاجون إلى معرفتها ، ولكن من المحتمل أن يضغط على زر "الرجوع" إذا لم يروا المعلومات التي يريدونها. يمكن أن تساعد المعلومات الإضافية أيضًا محركات البحث في العثور على قائمتك.
- ضع المعلومات الأكثر أهمية في بداية القائمة أو بالقرب منها.
- اجعل التصميم بسيطًا ، إذا رأيت الحاجة إلى تصميم قائمة على الإطلاق. يقوم بعض البائعين بفوضى قوائمهم بعناصر غير ذات صلة تجعل من الصعب قراءة القائمة نفسها ، وعرضها بشكل غير صحيح على الأجهزة المحمولة. دع الصور والنص الخاص بك يتحدثان عن أنفسهم.
- اختر خطوطًا نصية كبيرة الحجم وسهلة القراءة لقائمتك ولا تبالغ في الرسوم المتحركة والألوان المتضاربة وغيرها من عوامل التشتيت. تذكر أن بعض المشترين يعانون من ضعف البصر ويفضلون الطباعة الكبيرة. فكر في "الكتب المطبوعة الكبيرة" كمثال على حجم النص.
- كن واضحا بشأن أي عيوب في العنصر. سيكتشف المشترون ذلك على أي حال ، لذا دعهم يقررون بأنفسهم ما هي المشكلة الكبيرة وما هي المشكلة. يساعد وصف عيوب العنصر بوضوح على حمايتك من ادعاءات "ليس كما هو موضح بشكل ملحوظ" (SNAD). ومع ذلك ، إذا كان العنصر الخاص بك به عيوب ، ففكر في عدم بيعه على الإطلاق على موقع eBay. أنت لا تريد الحصول على سمعة طيبة لبيع الخردة. على ردود الفعل السلبية يمكن أن يضر بشكل خطير أو حتى يدمر بائع صغير.
الخطوة 6. اختر تنسيق البيع
يمكنك اختيار ما يناسبك والأكثر ملاءمة لعنصرك
-
المزاد الإلكتروني. تستمر المزادات من يوم إلى 10 أيام ، ويمكن أن تسمح لك أحيانًا بالحصول على سعر أعلى للعنصر الخاص بك ، لأنها تشجع المشترين على التنافس مع بعضهم البعض ، والاستمتاع بإثارة الفوز بعنصر ما بقدر العنصر نفسه.
- يعد هذا أمرًا جيدًا عندما يكون لديك شيء تبيعه يبحث عنه الأشخاص كثيرًا ويبدو أنهم يميلون إلى القتال من أجله ، مثل قطعة نادرة من تذكارات رياضية.
- يعد تنسيق المزاد مفيدًا أيضًا عندما لا تكون متأكدًا من السعر الذي يجب أن تبيع به ، ويمكن أن يساعدك في تحديد سعر العناصر المماثلة في المستقبل.
-
عناصر الشراء الآن هي عناصر بسعر ثابت. يسمحون للمشتري بشراء شيء ما وشحنه لهم على الفور ، بدلاً من الاضطرار إلى انتظار انتهاء المزاد.
- يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة للعناصر التي يشتريها الأشخاص بشكل روتيني أو بدافع ، أو للعناصر التي يتجاوز العرض فيها الطلب بالفعل ، وحيث تريد تقديم سعر تنافسي.
- من غير المحتمل أن تجذب العناصر التي يحتاجها الأشخاص على الفور العديد من العطاءات في المزاد.
الخطوة 7. حدد السعر وفقًا للمبلغ الذي دفعته مقابل العنصر ووقتك ورسوم eBay وتكلفة الشحن
تذكر أنه بمجرد أن يشتري شخص ما عنصرًا منك أو ينتهي المزاد ، فإنه يشكل اتفاقية ملزمة للبيع ، ومن الصعب تجاوز ذلك ما لم يتفق الطرفان على إلغاء البيع. تعرف على كيفية تحديد سعر عناصر eBay الخاصة بك لمزيد من التفاصيل.
- يمكنك تغيير السعر في أي وقت باستخدام العناصر ذات السعر الثابت ، أو قبل تقديم العطاء الأول لعناصر المزاد.
- تجذب عروض الأسعار المنخفضة المزيد من المزايدين والاهتمام بالعنصر الخاص بك ، وقد تؤدي إلى بيع العنصر الخاص بك مقابل المزيد ، ولكن إذا لم يولد عنصر ما اهتمامًا كافيًا أو لم يكن مرئيًا بدرجة كافية ، فقد تحصل على سعر بيع نهائي منخفض جدًا.
- هناك خيار لتعيين سعر "احتياطي" للعنصر الخاص بك مع تقديم عرض بداية منخفض ، لكن eBay تفرض رسومًا إضافية على ذلك ويجده بعض المشترين مزعجًا.
- لا تفرط في الشحن والتسليم. في حين أنه من المفيد في بعض الأحيان تعديل سعر الشحن قليلاً لتكون قادرًا على تقديم سعر أقل ، وحساب المناولة والإمدادات ، سيتم تأجيل معظم المشترين بسبب رسوم الشحن المتضخمة بشكل واضح. في هذه الأيام ، يتوقع المشترون شحنًا مجانيًا ، ويعزز موقع eBay رؤية العناصر في البحث إذا كانوا يقدمون شحنًا مجانيًا. ما لم يكن العنصر الخاص بك ثقيلًا بشكل خاص ، قم بزيادة عرضك الافتتاحي أو سعر الشراء الآن وتقديم شحن مجاني.
- راقب الفواتير التي يرسلها لك موقع eBay وكن دافعها في الوقت المناسب. سوف تكون مدينًا برسوم العمولة والرسوم الأخرى بمرور الوقت من الإدراج وتحتاج إلى سداد مدفوعات منتظمة وكاملة حتى تتمكن من الاستمرار في إدراج سلعك للبيع. في حين أن الرسوم قد تفاجئك في البداية ، تعامل معها على أنها جزء كبير من نفقات عملك وسرعان ما ستتذكر أن هذه الرسوم يجب أن تؤتي ثمارها من تكاليف منتجاتك وجهودك.
الخطوة 8. اختر وقت بدء المزاد وإنهائه
تنتهي المزادات بعد 1 أو 3 أو 5 أو 7 أو 10 أيام من بدئها. عندما ينتهي المزاد ومدة استمراره يمكن أن يحدث فرقًا في مقدار بيع العنصر الخاص بك. من خلال جدولة المزاد الخاص بك لينتهي في ذروة وقت الشراء ، يمكنك غالبًا الحصول على سعر بيع أعلى.
- تميل المزادات التي تنتهي في عطلات نهاية الأسبوع إلى جذب عدد كبير من الزيارات ، مما يزيد من فرص الحصول على أسعار نهائية أفضل لعناصرك.
- العديد من العناصر موسمية أيضًا ، وبالتالي هناك أوقات أفضل من العام لبيعها مقارنة بأوقات أخرى من العام. على سبيل المثال ، تعمل معدات الشاطئ بشكل أفضل في الصيف بينما تعمل الزلاجات بشكل أفضل في الشتاء.
- يمكنك التحقق من العروض الترويجية المخططة لـ eBay لفئات معينة [pages.ebay.com/sell/resources.html هنا]. تحقق من ذلك وخطط لمبيعاتك عندما يتم تمييز هذه الفئات.
الخطوة 9. حافظ على نبرة ودودة
يبدو أن العديد من البائعين يبذلون جهودًا إضافية لتخويف العملاء المحتملين ؛ يبدو أنهم يعتقدون أنه من الضروري ترك تهديدات الصراخ (دائمًا في خطوط ملونة ضخمة) للإبلاغ عن مقدمي العطاءات الذين لا يدفعون ، وما إلى ذلك. لا تفعل هذا! لن ترغب في الشراء من متجر من الطوب وقذائف الهاون حيث شاهدك المالك في كل خطوة ، ولا تريد التسوق في متجر حيث اشتكى كاتب المبيعات من العملاء الآخرين. الإنترنت لا يختلف. من الإهانة للمشترين المحتملين أن تعاملهم على أنهم لصوص أو مخطئين محتملين ؛ التخلي عن نهج سوء النية.
- إذا كان يجب عليك تضمين معلومات إضافية في سياساتك ، فتأكد من أن الطول أقصر من وصف العنصر الخاص بك.
- ضع في اعتبارك تقديم سياسة الإرجاع. لا يساعدك هذا فقط في التأهل للحصول على خصومات على موقع eBay ، بل يعتقد بعض البائعين أنه يزيد من احتمالية التزام المشترين بالشراء. عدد قليل جدًا من المشترين يعيدون مشترياتهم بالفعل ، لذلك من المحتمل أن تربح أكثر من السماح للمشترين بالشعور بالأمان بدلاً من خسارة المال من العائدات. من ناحية أخرى ، فإن الخصومات التي يمنحها موقع eBay لبائعي Top Rated Plus الذين يقدمون خصومات صغيرة بما يكفي بحيث يمكن أن يكلف عائد واحد أكثر من الخصم الشهري للبائعين الصغار. إذا كنت تقدم سياسة إرجاع ، فيُسمح لجميع المشترين بإعادة كل ما يشترونه منك لأي سبب من الأسباب ؛ لا يمكنك أبدًا رفض العودة ، حتى من أجل ندم المشتري. إذا كنت لا تقدم عوائد رسميًا ، فلا يزال بإمكانك أخذها على أساس كل حالة على حدة.
- أجب على أسئلة المشترين بينما يسير المزاد في مساره. كن سريعًا حيال ذلك ، وكن دائمًا صبورًا وواضحًا ومهنيًا وودودًا. لا يحب المشترون رؤية الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها وهي تؤثر على احترافك ، لذلك لا تتردد في الرد.
الخطوة 10. تحقق جيدًا من كل شيء قبل الحفظ
تأكد من أنه عند الانتهاء من كل شيء في النهاية (أنت في صفحة "نظرة عامة") للتحقق جيدًا واضغط على "إرسال". إذا لم تضغط على إرسال فلن يتم إدخاله. ستحصل بعد ذلك على بريد إلكتروني يؤكد وضع منتجك على موقع eBay.
- تفقد تهجئتك. لن يعوض هذا عن قائمة سيئة من نواحٍ أخرى ، لكنه لا يزال يسير إلى حد ما. الكتابة الصحيحة بالأحرف الكبيرة وعلامات الترقيم تجعل قراءة القوائم أسهل بكثير.
- أصلح أي أخطاء. يمكنك الاستمرار في إصلاح الأخطاء في المزاد حتى يتم طرح العطاء الأول ، وبعد ذلك ، هذا ما يقوله!
جزء 4 من 6: إتمام الصفقة
الخطوة 1. شاهد المزاد
ستحصل على فكرة عن الاهتمام من خلال مشاهدة التغيير العداد وإذا كان عدد قليل من الأشخاص يبحثون ، فقد تحتاج إلى إجراء تعديلات على المزاد لجعله أكثر جاذبية لأولئك الذين يتصفحون الموقع. تعلم من خلال ملاحظة ما يصلح وما لا يعمل ، وقم بتطبيق التغييرات حسب الحاجة.
- إنهاء المزاد إذا لزم الأمر. لديك القدرة على إنهاء المزاد حتى 12 ساعة قبل موعد انتهائه. يجب استخدام هذا بشكل ضئيل للغاية ، حيث قد يكون المراقبون متحمسين جدًا لتقديم العطاءات وسيصابون بخيبة أمل لرؤية ذلك على أنه أمر معتاد. احتفظ به لظروف استثنائية مثل العناصر المكسورة أو المفقودة أو المسروقة. بمجرد إدراج المنتجات المعروضة للبيع ، احتفظ بها في مكان آمن.
- قم بخفض سعر الاحتياطي. قبل آخر 12 ساعة من المزاد ، من الممكن خفض السعر الاحتياطي إذا وجدت أنك لا تحصل على عروض أسعار.
- راقب المشترين. من الممكن حظر بعض المشترين لأسباب معينة ، مثل المشترين الذين ليس لديهم PayPal ، والمشترين الموجودين في البلدان التي لا تشحن إليها ، والمشترين الذين لديهم إضرابين أو أكثر من إضرابات العناصر غير المدفوعة. ويمكنك أيضًا إعداد قوائم المشترين المعتمدين التي تسمح تلقائيًا لبعض المشترين بالمزايدة.
الخطوة 2. عندما يتم بيع السلعة ودفع ثمنها ، كن مستعدًا للشحن على الفور
الخطوة 3. قم بتعبئة العناصر الخاصة بك بشكل منظم وآمن
إذا كانت العناصر هشة ، فقد يؤدي التغليف غير المناسب إلى كسر العناصر والعملاء غير الراضين! على العكس من ذلك ، يمكن للتعبئة الممتازة أن تحسن بالفعل انطباع المشتري عن البيع
الخطوة 4. إنها ممارسة تجارية جيدة لترك تعليقات إيجابية للعملاء الذين يدفعون بسرعة
يمكنك أيضًا استخدامها كفرصة ترويجية بقول شيء مثل "شكرًا على التسوق في My eBay Store! يرجى العودة قريبًا!"
جزء 5 من 6: الترويج لقوائمك
الخطوة 1. إذا كنت تبيع أعمالًا فنية أصلية أو سلعًا مصنوعة يدويًا من أي نوع ، فشارك في مجموعات eBay لمنتجك
ينضم هواة الجمع إلى هذه المجموعات في كثير من الأحيان مثل الفنانين / الحرفيين والعديد من الفنانين / الحرفيين مشترين أيضًا. يبيع بعض الهواة من أجل تمويل مشترياتهم. اقرأ المواضيع ، وكن لطيفًا وودودًا ، ولا تنخرط في حروب اللهب وامتدح أي شيء تحبه. إنها طريقة جيدة لتكوين صداقات والمشاركة في مجتمع متخصص مزدهر.
الخطوة 2. استخدم قوة الشبكات الاجتماعية للترويج لقوائمك
مدونة حول قوائمك ، على سبيل المثال ، خاصة إذا كنت فنانًا أو محترفًا. شاركها على Facebook و Twitter.
الخطوة الثالثة. قم بتضمين سعر الشحن في السعر الإجمالي أو الحد الأدنى للمزايدة
سوف ينظر الناس إلى الأشياء التي تحتوي على شحن رخيص أو مجاني ، وهذا بدوره قد يجعلهم أكثر ميلًا للشراء.
الخطوة 4. بيع سلع غير مكلفة لبناء ملاحظاتك
درجة ملاحظاتك هي عنصر غالبًا ما يتم تجاهله في الشراء والبيع على موقع eBay. عادةً ما يختار المشترون الذين يختارون بين القوائم المتطابقة أو القريبة المتطابقة الشخص الذي يتمتع بائعه بتصنيف ردود أفعال أعلى. نتيجة لذلك ، يعد تعزيز تقييم تعليقاتك أمرًا مهمًا للغاية.
الخطوة 5. بعد أن تصبح بائعًا معروفًا ، فكر في فتح متجر أو متجر على موقع eBay
قد يكون هذا جذابًا إذا كنت تريد أن يتمكن الأشخاص من البحث عبر عنوان URL المميز الخاص بك على محركات البحث ، فأنت تريد تجميع عناصر المبيعات معًا ضمن فئات فريدة من صنعك ، وإذا كنت ترغب في إنشاء ملف تعريف مثير للاهتمام حقًا لعملك العادي و مشترين آخرين.
الخطوة 6. انتهى
جزء 6 من 6: نصائح من البائعين المتمرسين
الخطوة 1. لا تبيع أي شيء على موقع eBay لا يمكنك تحمل خسارته
- صِف العنصر الخاص بك كما لو لم يكن هناك صور ، وصوّر العنصر الخاص بك كما لو لم يكن هناك وصف.
- اقرأ كتابًا عن البيع قبل أن تبدأ.
-
يباي ليس مخطط الثراء السريع.
في أحسن الأحوال ، eBay هو مخطط للثراء البطيء. لسوء الحظ ، يتعرض العديد من البائعين الجدد للخداع ويكتشفون أنه مخطط للفقراء السريع.
- لا تفتح حساب eBay لبيع iPhone أو حقيبة يد المصمم. يبحث المحتالون المحترفون عن بائعين جدد يقدمون عناصر شائعة ، وسيأخذون كلًا من العنصر الخاص بك وأموالك. من الأفضل بيع عناصر مثل هذه من خلال craigslist أو letgo أو أي تطبيق آخر يسهل المعاملات النقدية وجهاً لوجه.
نصائح
- سواء كنت بائعًا مبتدئًا أو شخصًا يبيع منذ فترة ، يجب أن تدرك أنه لا يوجد سر واحد لنجاح المبيعات. الحقيقة هي أنك تحتاج إلى تجربة البيع بطريقتك الخاصة حتى تجد الطريقة التي تحقق أكبر قدر من النجاح لك ولعناصرك ونهجك. اعتمد على الفطرة السليمة لديك ، ومهارات الملاحظة والبحث الجيدة بالإضافة إلى كونك متواصلًا ممتازًا ، وستكون قادرًا على تحقيق النجاح في البيع على موقع eBay.
- استفد من تدريب المبيعات المجاني. هناك العشرات من الكتب حول كيفية البيع على موقع eBay. ستجد واحدة على الأقل في مكتبتك العامة المحلية ويجب أن تكون كافية (لأنهم جميعًا يميلون إلى قول نفس الشيء بعد فترة وشراء واحدة لا يستحق كل هذا العناء حقًا).
تحذيرات
- احذر من البيع في الخارج. معظم العناصر جيدة تمامًا ، ويمكن أن تزيد من مجموعة العطاءات الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن ما قد يكون قانونيًا تمامًا في الولايات المتحدة قد يكون غير قانوني في بلدان أخرى (أو العكس).
- لا تبيع أشياء غير قانونية. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى عواقب وخيمة عليك.
- لا تقبل عروض بيع عنصر أو قبول مدفوعات خارج موقع ئي باي. هذا مخالف لسياسات ebay ولا يمنحك أي ملاذ إذا سارت عملية البيع بشكل سيء.
- البيع على موقع eBay نهائي مثل العقد في أي مكان آخر. إذا التزمت ببيع شيء ما في مزاد على eBay ، فلا يمكنك تغيير رأيك لأنه لم يصل إلى سعر مرتفع بما يكفي. من الممكن تماما أن تخسر نقودًا على عنصر ما إذا وضعت سعرًا مبدئيًا منخفضًا جدًا بحيث لا تتمكن على الأقل من تحقيق التعادل إذا قام شخص واحد فقط بالمزايدة عليه.
