بالنسبة لكثير من الناس ، فإن صناعة الحرف اليدوية هواية. يمكن أن يكون شكلاً من أشكال الاسترخاء ، أو طريقة لتقديم هدايا مصنوعة يدويًا للعائلة والأصدقاء. لكن بعض الناس يكسبون دخلاً تكميليًا عن طريق بيع المصنوعات اليدوية ، أو حتى يقومون بذلك كعمل بدوام كامل. لكسب المال من بيع الحرف اليدوية ، فإن القيام بالصياغة الفعلية ليس سوى جزء من العملية. تحتاج إلى التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأولويات والإعلان ، من بين أشياء أخرى.
خطوات
جزء 1 من 2: اختيار حرفتك
الخطوة 1. انظر ما يبيع
ربما تصنع عدة أنواع من الحرف اليدوية ، لكنك لست متأكدًا من النوع الذي سيكون بائعًا قويًا. أو ربما ترغب في "كل ما في الأمر" في الصياغة لتحقيق الأرباح على الرغم من قلة الخبرة السابقة. قد ترغب في البدء برؤية ما يبيعه الآخرون بنجاح.
- قم بزيارة المعارض الحرفية في منطقتك ، وتجار التجزئة المحليين الذين يبيعون المصنوعات اليدوية ، والمواقع الإلكترونية المتخصصة في بيع العناصر المصنوعة يدويًا. ما الذي يحاول الحرفيون الآخرون بيعه ، وكم يبيعونه ، وهل يبدو أنهم يحققون بالفعل مبيعات؟
- اعتمادًا على موقفك ، قد تبحث عن التحقق من الربحية المحتملة لمركبتك التي اخترتها ، أو مصدر إلهام لنوع الصناعة التي تركز عليها طاقاتك.
الخطوة 2. اتبع شغفك
يعد الاستلهام من الآخرين بداية جيدة ، ولكن عليك أيضًا أن تكون متحمسًا للقيام بالعمل. إذا كنت ستجني بعض المال الحقيقي عن طريق بيع بضاعتك ، فسيتعين عليك تخصيص وقت وطاقة كبيرين لصنع وتسويق وبيع وشحن أعمالك الحرفية. إذا لم يكن قلبك فيه ، فإن فرصك في النجاح ضئيلة.
- إذا وجدت أن السلال المنسوجة يدويًا يبدو أنها تباع جيدًا ، لكنك تكره نسج السلال وتفضل كثيرًا العمل مع السيراميك ، فمن الأفضل أن تتبع شغفك. على الأقل ، سوف "تتأرجح" كما يقولون.
- يمكن أن تكون بعض الأعمال التي ينطوي عليها بيع الحرف شاقة متكررة ، لذا من المفيد أن يكون عنصر الإبداع فيها على الأقل محفزًا وممتعًا.
الخطوة 3. التركيز على الجودة
دعنا نواجه الأمر - إذا أراد الناس الحرف اليدوية غير المرغوب فيها ، فسيشترون فقط المنتجات المقلدة ذات الإنتاج الضخم من بائع تجزئة كبير للبيع بالتجزئة بسعر أقل. كثير من الناس يحبون الأشياء المصنوعة يدويًا ، لكنهم يريدون أن تكون هذه الأيدي ماهرة.
- أنت بحاجة إلى إجراء فحص للواقع - هل صنعتك جيدة بما يكفي لتتكيف مع المنافسة؟ قد تكون بيوت الطيور أو المزهريات جيدة بما يكفي لمنح ابنة أختك في عيد ميلادها ، لكن هل هي جيدة بما يكفي للغرباء لدفع أموال حقيقية مقابلها؟
- قد ترغب في قضاء بعض الوقت في إتقان حرفتك قبل القفز إلى المبيعات. من الأفضل بناء سمعة طيبة في الصناعة عالية الجودة منذ البداية.
الخطوة 4. احسب
سواء كنت تبيع الحرف اليدوية أو السيارات أو العقارات التجارية ، فأنت بحاجة إلى بعض المواهب لتشغيل الأرقام وتقدير التكاليف والأرباح لتكون ناجحًا. يجب أن تكون عمليًا بشأن الربحية المحتملة لأعمالك اليدوية.
- عند تحديد "نقطة السعر" لأعمالك الحرفية ، عليك مراعاة تكلفة المواد ؛ الإمدادات والمعدات وربما مساحة العمل ؛ إعلان؛ تخزين العناصر الخاصة بك للبيع ؛ الشحن (خاصة في حالة البيع عبر الإنترنت) ؛ العمل (لك وربما للآخرين) ؛ وعلامات البيع بالتجزئة ، والتي من المحتمل أن تكون على الأقل في نطاق 30-35٪.
- إذا لم تتمكن من إنتاج حرفتك بسعر معقول مع الاستمرار في تحقيق ربح ، فأنت بحاجة إلى تغيير حرفتك أو تبسيط أساليبك أو نسيان جني الأموال بهذه الطريقة.
الخطوة 5. كن واقعيا بتفاؤل
بغض النظر عن الكثير من الاستكشاف والتخطيط والضغط على الأرقام التي تقوم بها ، فإن بيع الحرف اليدوية لتحقيق ربح سيكون دائمًا أمرًا صعبًا. ما يصلح للبعض قد لا يصلح للآخرين ، وذلك لعدة أسباب معروفة وغير معروفة.
- لا تدخل في العملية وتتوقع جني أموال طائلة على الفور ، وإلا ستصاب بخيبة أمل. يستغرق الأمر وقتًا لبدء جني الأموال من بيع الحرف اليدوية ، وحتى هذا لا يكفي دائمًا.
- لذلك ، لا يوجد ضمان للنجاح ، ولكن لا يوجد أيضًا ما يقول إنه لا يمكنك أن تكون ناجحًا. يمكن للموقف الإيجابي أن يقطع شوطًا طويلاً ، خاصةً خلال الأوقات الصعبة في وقت مبكر.
جزء 2 من 2: بيع بضاعتك
الخطوة 1. تسويق منتجك ونفسك
سواء كنت تبيع شخصيًا أو عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى نشر الكلمة عن أعمالك الحرفية وعنك أنت ، الحرفي. خاصة عند شراء سلع مصنوعة يدويًا ، يحب الناس الشعور بالاتصال بالحرفي.
- عند البيع في معرض الحرف اليدوية أو في مكان آخر شخصيًا ، قم بتوزيع بطاقات عمل ذات درجة احترافية. حاول أيضًا إنشاء قائمة "بريدية" - على الرغم من أن حسابات البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي قد تكون أكثر ملاءمة هذه الأيام.
- قم بإنشاء موقع ويب خاص بالعمل حيث يمكن للأشخاص زيارته ومعرفة المزيد عن مؤسستك الصغيرة.
- انشر الخبر على وسائل التواصل الاجتماعي عبر الأصدقاء والعائلة.
- أكد على خدمة العملاء الشخصية ، بغض النظر عن مكان البيع. شحن الطلبات على الفور ، وتقديم معلومات الاتصال للخدمة أو الأسئلة. ضع في اعتبارك تقديم المبالغ المستردة أو الاستبدال أو الإصلاحات.
الخطوة 2. البيع عبر الإنترنت
لقد ولت الأيام التي كان على الحرفيين الاعتماد حصريًا على عروض الحرف اليدوية. يمكن للإنترنت أن يكون بمثابة عرض حرفي عملاق لا ينتهي إذا كنت تستخدمه جيدًا.
- من المحتمل أن يكون موقع Etsy.com هو أشهر المواقع العديدة التي تركز على بيع العناصر المصنوعة يدويًا. هناك ، لديك الفرصة لإنشاء "متجر" صغير خاص بك على الإنترنت. حقق أقصى استفادة منها من خلال إنشاء اسم جذاب وشعار وصور وقصص وصفية لعملك ومنتجك (منتجاتك) للبيع.
- أصبحت الصور الفوتوغرافية ذات الجودة الاحترافية لأعمالك اليدوية الآن هي المعيار للمبيعات في مثل هذه المواقع. خذ الوقت ، أو ادفع الثمن ، لتحصل على أفضل اللقطات لمنتجك.
- إذا كنت لا تعرف الكثير عن تحسين محركات البحث (SEO) ، فتعلم. تحتاج إلى اختيار العناوين والعلامات الصحيحة لتوجيه حركة مرور محرك البحث إلى صفحتك.
- مواقع مثل Etsy تأخذ جزءًا من أرباحك بالطبع. لذلك ، إذا كنت خبيرًا بالويب ، فقد ترغب في التفكير في البيع على موقعك الخاص. قد يخدمك هذا بشكل أفضل بعد أن تكون قد طورت قاعدة عملاء قوية.
الخطوة 3. إنشاء متجر في المهرجانات
في حين أن المبيعات عبر الإنترنت قد حلت محلها للعديد من الحرفيين ، إلا أن البيع في المهرجانات والعروض الحرفية يمكن أن يظل حجر الزاوية في استراتيجيتك. بعد كل شيء ، لا توجد طريقة أفضل لإظهار جودة بضاعتك ، واستخدام سحرك كصانع ، أكثر من شخصيتك.
- هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت التي يمكن أن توفر معلومات عن المهرجانات والعروض على الصعيد الوطني وفي منطقتك.
- ابدأ بالمهرجانات في منطقتك المحلية ، وابدأ صغيرة. ربما يمكنك "تأجير" بعض المساحة في كشك بائع آخر ، على سبيل المثال. لا تذهب "كل شيء" حتى ترى كيف يتم بيع منتجك.
- المهرجانات الكشفية أولاً كلما أمكن ذلك. تعرف على الجو العام وما إذا كان من المحتمل أن يتم بيع عناصر مثل العناصر الخاصة بك بشكل جيد. إعلانات وتعليقات المهرجان مفيدة ، ولكن لا يمكن أن تحل محل قيمة رؤية الأشياء بأم عينيك.
- كن شخصًا في كشكك. تحدث الى الناس. اروي قصتك. إذا كان ذلك ممكنًا ، قم بإجراء عروض توضيحية لك أثناء إنشاء الحرف اليدوية الخاصة بك ، أو اعرض مقاطع فيديو للعملية.
الخطوة 4. إحضار منتجك إلى المتاجر
بدلاً من محاولة التنافس مع بائعي التجزئة الكبار والصغار على حد سواء ، حاول العمل معهم. يمكن أن تشكل منتجاتك عالية الجودة وحجم عملائها مزيجًا مربحًا.
- كما هو الحال مع عروض الحرف اليدوية ، يمكن أن يساعدك البدء على نطاق صغير والبدء محليًا في بيئة البيع بالتجزئة في "جعل قدميك مبللة" وتحديد جدوى ربح أعمالك اليدوية بشكل أفضل.
- ابحث أولاً عن الشركات في منطقتك التي تركز على بيع المنتجات المصنوعة يدويًا المحلية. ثم ضع في اعتبارك تجار التجزئة الذين يبيعون منتجات مماثلة أو مكملة لمنتجاتك.
- قم بإعداد ساحة مبيعات لأصحاب أو مديري متاجر البيع بالتجزئة المحتملة. إذا كان بإمكانك تقديم معلومات محددة حول توقعات المبيعات والأرباح المتوقعة وما إلى ذلك ، فمن المحتمل أن تزيد من احتمالات نجاحك.
- عندما يكون ذلك ممكنًا ، حاول التفاوض على ترتيب يتيح لك إعداد الحرف اليدوية الخاصة بك كمتجر افتراضي داخل متجر. اعرض الحرف اليدوية الخاصة بك معًا ، جنبًا إلى جنب مع بطاقات العمل أو المواد الترويجية الأخرى.
الخطوة 5. بيع المنتجات خارج منزلك
إذا كان تخصصك عبارة عن عمل فني مؤطر يستهدف الأطفال ، فاسأل من حولك في مكاتب أطباء الأطفال ومتاجر ملابس الأطفال ومراكز الرعاية النهارية وما شابه. تحقق مما إذا كان يمكنك وضع بعض منتجاتك وتقديم معلومات حول المبيعات من منزلك.
- قم بالإعلان باستخدام النشرات الإعلانية ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك من أجل حفلة يدوية تقام في منزلك. اعرض خط (خطوط) المنتجات الخاصة بك ، وأظهر مكان صنعها ، واعمل على بناء قاعدة عملاء محتملين مهتمين.
-
أينما كنت تبيع ، في المنزل أو عبر الإنترنت أو في المعارض أو المتاجر ، تأكد من أنك تعرف القواعد.
- عند البيع من المنزل ، قد تحتاج إلى التعامل مع لوائح ترخيص الأعمال التجارية المحلية والتصاريح.
- سيكون للعروض الحرفية ومواقع الويب مثل Etsy قوائمها الخاصة من القواعد واللوائح التي تحتاج إلى معرفتها ومتابعتها لمواصلة البيع هناك.
- أينما تبيع ، ربما تحتاج إلى معرفة كيفية تحصيل الضرائب على مبيعاتك. قد يكون موقع الويب أو المعرض الفني قادرًا على مساعدتك في تقديم المشورة بشأن العملية ، أو قد تضطر إلى التنقل في العملية بمفردك. لا تقم بتخطي هذه الخطوة فقط ، على افتراض أنه لن يلاحظ أحد أبدًا ، يمكنك بسهولة أن تندم عليها باستمرار.
نصائح
- ضع في اعتبارك التقدم بطلب للحصول على رقم إعفاء ضريبي حتى تتمكن من شراء المواد بالجملة وزيادة أرباحك.
- يمكنك أيضًا صنع الحرف الموسمية لكسب أموال إضافية في بعض الإجازات أو المناسبات الخاصة. على سبيل المثال ، يمكنك صنع Rakhi حول Raksha Bandhan أو أكاليل الزهور دائمة الخضرة خلال موسم عيد الميلاد.
