تجذب المعارض الفنية أنواعًا عديدة من الزوار ، من نقاد الفن الجادين وجامعي التحف الفنية إلى عامة الناس. يمكن لمالكي المعارض الفنية أن يكونوا أعضاء مؤثرين في الدوائر الإبداعية ، ويستفيدون من العمل حول أشياء فريدة من الجمال طوال اليوم. لفتح معرض فني ، سيساعد ذلك على أن يكون لديك شغف بالفن ، بالإضافة إلى بعض الخبرة في مجال الأعمال.
خطوات
جزء 1 من 3: تخطيط معرض الصور الخاص بك
الخطوة الأولى. تحليل السوق الحالي
سيعتمد حجم المعرض الفني ونطاقه ورؤيته على ما هو متاح بالفعل في المدينة أو البلدة حيث سيفتح المعرض الفني الجديد. اعتمد على الخبراء مثل الفنانين وأعضاء مجتمع الأعمال لتقييم السوق لمعرضك. حاول قياس ما إذا كان نوع الفن الذي تهتم به أو حسن المعرفة به ممثل بشكل كافٍ في المعارض الحالية في المنطقة أم لا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلديك نقطة انطلاق لرؤيتك.
الخطوة 2. وضّح رؤيتك
من أجل النجاح ، يجب أن يكون للمعرض الفني رؤية واضحة المعالم. هذه الرؤية هي الغرض من المعرض وهويته وتعلم كل شيء بدءًا من تصميم المساحة واختيار الأعمال الفنية إلى العملاء الذين سيسعى المعرض إلى جذبهم. فكر في نوع الفن الذي تستمتع به وأيضًا أنواع الأعمال التي قد يهتم بها الأشخاص في منطقتك. عند تقاطع هذين النوعين ، يمكنك العثور على رؤيتك. تأكد من أنك قادر على إنشاء مكانة من خلال وجود رؤية منفصلة عن المعارض الأخرى في المدينة أو في منطقتك.
حافظ على اتساق رؤيتك. لا تتراجع أو تغير رؤيتك لمجرد أن المبيعات منخفضة في البداية
الخطوة 3. كن خبيرًا في مجال تخصصك
اختر نوع العمل الذي لديك معرفة عميقة به. اعمل على أن تصبح واسع المعرفة في كل قطعة تضعها في معرضك ، حتى لو كنت لا تعرف كل شيء عن عالم الفن بشكل عام. سيشعر المشترون براحة أكبر إذا كنت قادرًا على شرح كل قطعة بعمق ووضعها في سياق النوع. على سبيل المثال ، يجب أن تكون قادرًا على شرح أهمية الأصالة والأهمية الاجتماعية والتاريخية والمعنى والموضوع والملاءمة الحديثة لكل قطعة.
تأكد من أنه يمكنك شرح فنك بطريقة لا تخيف أو تنفر الزوار عديمي الخبرة. أي ، لا تسقط في لغة فنية عالية المستوى مع عملاء جدد حتى تدرك مستوى خبرتهم الخاصة
الخطوة 4. اختر موقعا
يجب أن يكون موقع المعرض الفني مرئيًا ، ويسهل الوصول إليه ، وأن يحتوي على مساحة داخلية كافية لإيواء عدة مجموعات فنية. تستضيف العديد من المعارض الفنية الحفلات وحفلات الاستقبال للفنانين ، لذلك يجب أن تكون المساحة قادرة على استيعاب الأطعمة والمشروبات ، فضلاً عن كونها مضيافة للأشخاص الذين يختلطون. فكر بشكل واقعي في المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على مساحة المعرض. قد لا تكون قادرًا على تحمل تكاليف عقد إيجار في أفضل جزء من المدينة أو لمساحة ضخمة. ومع ذلك ، تأكد من أن مساحتك واسعة بشكل كافٍ لأغراضك وفي جزء آمن من المدينة.
- حاول البحث في المناطق المأهولة بالمعارض الأخرى ، بالقرب من المدارس الفنية ، أو في المناطق المرتفعة والقادمة.
- إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن موقع به مساحة إضافية بحيث يمكنك التوسع لاحقًا إذا احتجت إلى ذلك.
الخطوة 5. تصميم الجزء الداخلي للمعرض
يجب أن يكون الديكور الداخلي بسيطًا وأساسيًا حتى لا يتنافس أو يبتعد عن الفن الذي سيتم عرضه. كما هو الحال مع جميع جوانب معرض الصور الخاص بك ، يجب أن يتوافق التصميم الداخلي مع رؤيتك. تأكد من تضمين مساحة كافية للاستمتاع بالفن من مسافة بعيدة وفتح مساحة من الأحداث. اترك مساحة لمكتب الأعمال لنفسك ولتخزين القطع غير المعروضة حاليًا.
الخطوة 6. اختر هيكل الأعمال
يمكن أن يكون للشركات مجموعة متنوعة من الهياكل التنظيمية ، من الشركات الفردية إلى الشركات والشراكات. لكل منها مزاياه الخاصة. تعمل الملكية الفردية على تبسيط الضرائب على صاحب العمل من خلال الجمع بين موارده المالية الشخصية وتلك الخاصة بالشركة. ومع ذلك ، فإن تكوين شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة يمكن أن يحمي المؤسس (المؤسسين) من المسؤولية الشخصية (يتم فصل أصولهم عن أصول الشركة). يتطلب دمج شركة ما مجموعة أخرى من الخطوات وستختلف هذه الخطوات بناءً على موقعك.
الخطوة 7. ضع خطة عمل
تحدد خطة عملك كيف سيبدأ معرضك ، ويدير عملياته ، ويسوق نفسه ، وينمو بمرور الوقت. ابدأ بملخص تنفيذي لمعرض الصور الخاص بك ، بما في ذلك ملخص لبقية المعلومات في الخطة ووصف موجز لخطة النمو الخاصة بك. بعد ذلك ، صِف عملك ، بما في ذلك معلومات مثل نوع الفن الذي ستركز عليه ، والسوق الذي تأمل في خدمته ، وكيف ستحقق مكانة بين منافسيك. قم بتضمين تحليل لمنافسيك والسوق.
- حدد بعبارات واضحة هيكل إدارتك ، بما في ذلك حصص الملكية وملفات تعريف المديرين.
- اشرح متطلبات التمويل الخاصة بك وكيف تخطط للحصول على هذا التمويل. هذا مهم حيث سيتم استخدام خطة عملك عند الحصول على قروض تجارية أو أموال المستثمرين.
- قم بتضمين خطط النمو وتوقعات الإيرادات على مر السنين.
- اشرح كيف تخطط لكسب المال. عادة ما تقدم المعارض الفنية عمولة على المبيعات. يمكن أن يصل هذا إلى 50 بالمائة للعمل ثنائي الأبعاد و 40 بالمائة للعمل ثلاثي الأبعاد.
جزء 2 من 3: إعداد معرض الصور الخاص بك
الخطوة 1. الحصول على التمويل.
يشبه تمويل معرض فني تمويل أي عمل آخر. ستحتاج إلى المال لاستئجار المساحة الخاصة بك ، وتجديد الديكور ، ودفع تكاليف المرافق هي نفقات أخرى. إذا كنت تستطيع ذلك ، فإن أفضل خيار لك هو تمويل الأعمال بنفسك ، إما بمفردك أو مع شركائك في العمل. هذا سوف يحررك من الاضطرار إلى سداد الديون لاحقًا. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيمكنك دائمًا التقدم بطلب للحصول على قروض تجارية من أحد البنوك المحلية أو إدارة الأعمال الصغيرة (SBA). في بعض الحالات ، قد يكون لديك أيضًا خيار اكتساب مستثمرين يمنحونك أموالًا لبدء التشغيل مقابل حقوق الملكية (حصة من عملك وأرباحه المستقبلية).
الخطوة 2. استأجر مساحة معرضك
عندما تحدد مكانًا يعجبك ، تأكد من قدرتك على تحمل تكاليفه. لن تدوم طويلاً إذا كانت نفقاتك (بما في ذلك الإيجار) تفوق مبيعاتك واحتياطيات التمويل. حاول التفاوض على مساحة مثالية خارج نطاق سعرك قليلاً.
الخطوة 3. سجل كعمل تجاري
لكي تعمل كعمل تجاري ، يجب عليك تسجيل اسم "ممارسة الأعمال التجارية باسم" (DBA). يجب أن يكون هذا الاسم مختلفًا عن اسمك فقط أو أسماء شركائك أنت وشركائك. إذا كنت منظمًا كشركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة ، فلا يتعين عليك تسجيل اسم DBA منفصل. يتم التسجيل مع كاتب المقاطعة الخاص بك أو مع ولايتك ، اعتمادًا على موقعك. سيتم استخدام هذا الاسم في جميع المستندات القانونية المتعلقة بعملك.
الخطوة 4. الالتزام بالترخيص المحلي ومتطلبات التصريح
يجب أن يكون معرض الصور الخاص بك مرخصًا للعمل كعمل تجاري. تختلف المتطلبات الدقيقة للقيام بذلك حسب الموقع ، ولكنك ستحتاج على الأقل إلى ترخيص عمل صادر عن مدينتك أو ولايتك. أفضل طريقة لمعرفة ما تحتاجه هي الاتصال بالفرع المحلي لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) أو منظمة معادلة تقدم المساعدة للشركات الصغيرة. حاول البحث عبر الإنترنت عن موقعك و "ترخيص الأعمال" لتحديد موقع ويب حكومي يشرح ما هو مطلوب منك.
ستحتاج إلى تصاريح أو تراخيص إضافية إذا كنت تقدم طعامًا أو كحولًا في معرض الصور الخاص بك
الخطوة 5. تحديد متطلبات الضرائب الخاصة بك
كعمل تجاري ، سوف تحتاج إلى تحصيل الضرائب من العملاء ، ودفع الضرائب على أجور موظفيك ، وتقديم الإقرارات الضريبية السنوية. ابدأ بالتسجيل في ولايتك لتحصيل ضرائب المبيعات. يتم التعامل مع هذا بشكل مختلف في كل ولاية ، لذا ابحث عبر الإنترنت عن مصلحة الضرائب ذات الصلة في ولايتك.
- تختلف متطلبات الإيداع الضريبي بناءً على هيكل عملك. راجع دليل IRS لضرائب الشركات الصغيرة على
- لدفع الرواتب للموظفين (في معظم الحالات) لتقديم الضرائب ، ستحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل (EIN) من مصلحة الضرائب الأمريكية. قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم للتقدم بطلب للحصول على واحد (يمكنك القيام بذلك مجانًا).
الخطوة 6. قم بإعادة تشكيل الجزء الداخلي ليناسب التصميم الخاص بك
أعد طلاء المساحة الداخلية الخاصة بك وأعد تشكيلها لتلائم التصميم الخاص بك الذي فكرت به سابقًا. اعمل مع المساحة المتوفرة لديك ، واستفد من الميزات الفريدة والتغطية على العيوب. قم بأداء أكبر قدر ممكن من هذا العمل بنفسك لتوفير التكاليف. وتذكر ، عندما تبدأ للتو ، فإن جودة الفن أكثر أهمية بكثير من جودة مساحة معرضك. ركز على الفن وسيأتي المال للتحسينات التجميلية.
جزء 3 من 3: فتح معرض الصور الخاص بك
الخطوة 1. تعيين موظفين محترفين
غالبًا ما يشتمل موظفو معرض الفنون على أمين أو مدير ، يمكنه المساعدة في اختيار الفن للمعرض واختيار مكان وكيفية عرضه. سيكون موظف الاستقبال أو مساعد المكتب ضروريًا أيضًا للمساعدة في الهواتف والأوراق والجدولة وإعطاء المعلومات وتحية الأشخاص والترحيب بهم في المعرض.
إذا قمت بتعيين أمين أو مدير ، فقم بتعيين شخص يمكنه المساعدة في الحفاظ على رؤيتك على المسار الصحيح والعمل معك لاتخاذ خيارات العمل
الخطوة 2. انضم إلى مجتمع الفن المحلي
من أجل تحديد موقع الفنانين وأصحاب المعارض والتجار الآخرين وهواة الجمع المهمين حول مجتمعك ، سيتعين عليك حضور الأحداث المحلية المهمة. تأكد من الانضمام إلى أي منظمات أو متاحف أو جمعيات محلية تتعلق بالفن أو مجال تخصصك الخاص. ساهم بالفن أو المال أو مساحة المعرض في المناسبات الخيرية المحلية للحصول على اسمك واسم معرض الصور الخاص بك. سيساعدك هذا في التعرف على من تحتاج إلى إثارة إعجابك والتعرف عليه ، كما يساعد هؤلاء الأشخاص على التعرف عليك.
الخطوة 3. ادعُ الفنانين لعرض أعمالهم
سوف يرغب الفنانون في وضع أعمالهم في صالات عرض ناجحة ومعروفة. قد يواجه معرض فني جديد تحديات في جذب الفنانين ، حيث لا يوجد سجل للإنجاز حتى الآن. شبكة في المجتمع الفني للتعرف على الفنانين واختيار الفنانين الجدد الذين سيكونون متحمسين لعرض أعمالهم. قد يغتنموا فرصة في معرض الصور الجديد الخاص بك إذا كنت على استعداد لاغتنام الفرصة.
مع نمو معرفتك بمكانتك المحددة ومجتمع الفن ، ستصبح أفضل في تحديد الفنانين لعرضهم في معرض الصور الخاص بك. ستكون قادرًا بشكل أفضل على تحديد الاتجاهات والاستفادة منها قبل منافسيك
الخطوة 4. كوّن علاقات عمل جيدة مع فنانيك
سيساعدك هذا في فهم عملهم والترويج له. لن تتمكن من عرض أفضل الأعمال إلا من خلال الاعتراف والاحتفاء بين الفنانين. اعمل على جذب الفنانين والاحتفاظ بهم من خلال العرض بأمانة ونزاهة في جميع معاملاتك وتفاعلاتك معهم. بالإضافة إلى ذلك ، تذكر دائمًا أن تدفع للفنانين في الوقت المحدد في عقودك ، إن لم يكن قبل ذلك.
قد يضمن الحفاظ على هذه العلاقات أيضًا أن تظل معرضهم المفضل حتى عندما يكتسب عملهم مزيدًا من التقدير
الخطوة 5. التركيز على تحقيق المبيعات
انظر إلى مجموعاتك من خلال عدسة تجارية ، وليس مجرد عدسة فنية. من المهم عرض الفن الذي يعجبك ، ولكن الأهم هو عرض الفن الذي سيبيع. تذكر ، عليك الاحتفاظ بالأضواء قبل أن تتمكن من بيع الفن الذي تريد بيعه. استخدم معرفتك بالفن في السوق لاختيار القطع الاستثمارية والفنون التي ستباع جيدًا في ضوء السوق والعملاء.
تذكر أيضًا أن تظل متسقًا بين العروض في موضوعاتك ومستويات إنجاز الفنانين. لا يريد الزائرون الخلط بينك وبين تناقضك ، لأن الفن بشكل عام مربك بما فيه الكفاية بالنسبة لهم
الخطوة 6. سعر الفن الخاص بك بشكل معقول
إن التقييمات الفنية تجعل من السهل على المعرض تبرير فرض أسعار باهظة على الفن ، حتى لو لم يكن لهذا السعر أساس في الواقع. ومع ذلك ، لإجراء مبيعات فعلية ، ستحتاج إلى سبب شرعي لتحصيل ما تفعله مقابل كل قطعة. عندما يسأل العملاء ، اشرح أن الفنان لديه عرض في متحف كبير ، وأن عملهم عادة ما يُباع في هذا النطاق السعري ، أو أن عرضهم الأخير قد بيع بسرعة ، أو سبب ملموس آخر للسعر. يريد العملاء ، حتى أولئك الذين يشترون من أجل التجربة العاطفية للفن وحده ، أن يعرفوا أنهم لا يضيعون أموالهم.
- أيضًا ، عند تسعير القطع الخاصة بك ، حافظ على ثباتك طوال عروضك. أي ، لا تعرض فنًا يكلف 100 ألف دولار في عرض واحد ثم 1000 دولار في العرض التالي. سيؤدي هذا إلى تنفير العملاء على كلا مستويي الأسعار.
- استخدم معرفتك بأسعار السوق والقوة الشرائية لعملائك لتسعير فنك بشكل تنافسي. في كثير من الحالات ، ستعمل بهوامش صغيرة نسبيًا. ومع ذلك ، يمكن للتاجر الكبير في طليعة الاتجاه الجديد أن يحقق مبيعات بهامش مرتفع.
الخطوة 7. نشر الخبر
يحتاج المعرض الفني الجديد إلى جذب الكثير من الاهتمام قبل افتتاحه أو بعد ذلك بفترة وجيزة. استضف حفل قص الشريط أو معرض فني رسمي يُفتتح بحفل استقبال أو حفلة غير رسمية لإطلاق المعرض الفني. تأكد من إبلاغ أعضاء وسائل الإعلام المحلية ودعوتهم إلى جميع الأحداث. قم ببعض الإعلانات المطبوعة ، في الراديو ، من خلال التلفزيون والإنترنت. تطوير مواد تسويقية مثل الكتيبات والبطاقات البريدية ، وإطلاق موقع على شبكة الإنترنت.
- بمجرد افتتاح المعرض الفني ، لن تتوقف متطلبات التسويق والعلاقات العامة. الكلام الشفهي أداة قوية والتواصل ضروري.
- استخدم مواقع الويب الخاصة بك كمكان آخر لعرض مجموعتك. قم بتضمين صور عالية الجودة للفن وأوصاف للقطعة وسير الفنان عبر الإنترنت.
الخطوة 8. عقد حدث افتتاحي
خطط لحدث لفتح معرض الصور الخاص بك والحصول على اسمك هناك. على سبيل المثال ، يمكنك إقامة حدث يعرض مجموعة من الفنانين المتشابهين. ادعُ الفنانين وأصدقائك والأعضاء البارزين في مجتمع الفن في منطقتك. إذا أمكن ، قم ببيع بعض القطع في العرض للأصدقاء مسبقًا. قد يؤدي وضع علامة على القطع على أنها تباع إلى دفع الحضور الآخرين إلى شراء أعمال أخرى.
الخطوة 9. إنشاء والحفاظ على وجود وسائل الإعلام الاجتماعية
أنشئ ملفات تعريف على مواقع مثل Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى للتواصل مع زوارك والترويج لعروضك. تأكد من أن كل ما تنشره بطريقة ما يدفع العملاء المحتملين إلى معرض الصور الخاص بك ويلتزم برؤيتك.
الخطوة العاشرة. تكوين مجموعة من العملاء العائدين
تتمثل إحدى أفضل الطرق للبقاء في العمل على مر السنين في تنمية قاعدة عملاء موثوقة. هؤلاء الجامعون يفهمون ويستمتعون بتخصصك الخاص ويقومون ببناء مجموعات عن طريق شراء قطع من معرض الصور الخاص بك. حافظ على معرفتك الخاصة بمكانتك وقم بتطويرها بمرور الوقت ، واجتهد في المضي قدمًا في منحنى الفنانين والحركات الجديدة. ستقدر مجموعتك من هواة الجمع عملك الجاد ويتعرفون عليك كتاجر متمرس وخبير.
- احرص على تجنب الوقوع في فخ إنشاء مجموعة من الزائرين الذين لا يدفعون الثمن. أي التعرف على الأشخاص الذين يحضرون أحداث معرض الصور الخاص بك ويفشلون في شراء أي شيء مرة بعد مرة. لا ينبغي أن يكون معرض الصور الخاص بك بمثابة النادي الاجتماعي الخاص بك للأصدقاء.
- بدلاً من ذلك ، تأكد من تركيزك على المجتمع الفني الأكبر ، وجذب عملاء جدد واكتساب التقدير خارج دوائرك الاجتماعية. تلبية احتياجات العملاء الجدد والسعي بنشاط للحصول على رعايتهم.
- مواكبة عملائك ونقاد الفن عن طريق إرسال رسالة إخبارية أو إعلانات مرة أو مرتين في الشهر.
الخطوة 11. ممارسة مهارة البيع الجيدة
يعرف مندوبو المبيعات الجيدون أن أفضل طريقة لإجراء عملية بيع هي معرفة عميلك أولاً. لذا ، ابدأ محادثاتك مع الزوار من خلال العمل على تقييم اهتماماتهم ومستوى معرفتهم. من هنا ، يمكنك تغيير استراتيجيتك الخاصة لتلبية احتياجاتهم ضمن نطاق مستوى خبرتهم الخاصة.
- أيضًا ، عند الحديث عن قطعة ما ، لا تقل فقط كم تحبها أو مدى روعة الفنانين. بدلاً من ذلك ، ناقش أهميتها وأهميتها.
- على سبيل المثال ، تحدث عما تحاول القطعة أن تقوله ، وما هي المفاهيم أو الحركات المستوحاة منها ، ولماذا تستحق الامتلاك ، وكيف يمكنها تحسين حياة الزائر.
الخطوة 12. حافظ على رأسك فوق الماء
في البداية ، سيكون من الصعب على الأرجح دفع الفواتير بينما تبني سمعة وقاعدة عملاء. من المحتمل أن تكون مبدعًا وأن تقدم منتجات أو خدمات إضافية من معرض الصور الخاص بك من أجل البقاء في العمل. على سبيل المثال ، تبيع العديد من المعارض أيضًا مطبوعات أو ملصقات غير مكلفة ، وقد يبيع بعضها أيضًا الملابس أو المنتجات التي صنعها الحرفيون المحليون. بصفتك مالك المعرض ، يمكنك أيضًا العمل كمصمم مستقل أو القيام بوظيفة أخرى بدوام جزئي لتغطية نفقاتك. أخيرًا ، قد تتمكن أيضًا من تأجير مساحة معرض للفنانين أو تجار الأعمال الفنية. ما عليك سوى تجربة أي شيء يمكنك الاحتفاظ به في معرض الصور الخاص بك حتى تتمكن من التركيز على مجموعتك بدوام كامل.
