هل فكرت دائمًا في تحويل هوايتك في الصياغة وصناعة الفن إلى وظيفة مدفوعة الأجر؟ حسنًا باستخدام منصة البيع Etsy ، يمكنك إنشاء متجرك عبر الإنترنت وبيع منتجاتك للناس في جميع أنحاء العالم. تعلم أساسيات إنشاء متجرك الخاص ، وجعله عملاً ، ومساعدته على النمو حتى تتمكن من عيش حلمك في العمل بدوام كامل.
خطوات
الطريقة 1 من 4: إنشاء منتجك
الخطوة 1. اصنع شيئًا فريدًا
Etsy هو سوق ضخم به عدة آلاف من المتاجر ؛ اجعل منتجك متميزًا عن طريق إنشاء شيء فريد لك. ابحث عن المتاجر الأخرى التي تبيعها ، والاتجاهات الحالية في منطقتك ، وصمم منتجك بناءً على ما تجده. هدفك هو إنشاء شيء جديد لا يقاوم بحيث لا يسع الناس سوى شرائه.
إذا صنعت شيئًا يتم بيعه بشكل شائع على Etsy - مثل المجوهرات أو المطبوعات - فلا تقلق بشأن صنع شيء فريد من نوعه بحيث يصبح غريبًا. فقط تأكد من أن الأشياء التي تقوم بإنشائها تشترك في موضوع أو فكرة فريدة لأسلوبك
الخطوة 2. اصنع الأشياء التي تحبها
على الرغم من أنك تريد أن يكون متجرك فريدًا من نوعه ، فمن المهم أن تظل في مجال خبرتك ومتعتك. سيظهر حب عملك في المنتجات التي تصنعها ، لذا تأكد من أنك تستمتع حقًا بإنشاء كل ما هو منتجك.
- إذا كنت من بين جميع المهن ، ففكر في عمل قائمة بالمنتجات المحتملة التي ترغب في إنشائها. رتبهم بناءً على مستوى معرفتك قبل العودة لاتخاذ القرارات النهائية.
- لا تشعر بأنك عالق في فئة واحدة. متجر Etsy الخاص بك هو متجرك - يمكنك صنع ما تريد. إذا كنت تحب صنع الكثير من الأشياء المختلفة ، فاصنع الكثير من الأشياء المختلفة. فقط تأكد من أن جميع منتجاتك تحمل خيطًا مشتركًا بحيث لا يبدو متجرك غير منظم.
الخطوة 3. اعرف جمهورك
على الرغم من أنك تصنع شيئًا تحبه ، إلا أنه يجب عليك أن تصنع شيئًا مرغوبًا فيه أيضًا للآخرين. ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف ، وما الذي يبحثون عنه في منتجك. ما الفئة العمرية والجنس والمهنة الأساسية التي أبيع لها؟ لماذا سيفتنون متجري؟ هل يمكنني توسيع جمهوري؟
الخطوة 4. قم بإنشاء بعض العناصر
يميل البائعون الجدد إلى الاعتقاد بأنه يجب أن يكون لديك مخزون كبير متراكم قبل أن تبدأ البيع في متجرك. بدلاً من الانتظار لأسابيع أو حتى شهور حتى تعتقد أن لديك منتجًا "كافيًا" ، ابدأ ببضع قوائم فقط. سواء تم البيع على الفور أم لا ، ستكون على الأقل قد بدأت عملك رسميًا مما سيشجعك على صنع المزيد من الأشياء.
- بيع الأشياء بينما لا تزال في طور تصميم وإنشاء منتجك سيمنحك أيضًا فرصة لإجراء تعديلات بناءً على التعليقات التي تتلقاها أو الأنماط التي تلاحظها.
- عندما تبدأ في إدارة عملك الخاص ، يمكنك إضافة المزيد من المنتجات إلى متجرك. ومع ذلك ، في البداية ، ركز أكثر على الانتهاء من التصميمات وبدء عملك ببساطة.
الخطوة 5. النظر في التعبئة والتغليف الخاص بك
لا تقل أهمية تغليفه عن منتجك. إذا كنت تبيع شيئًا ما وتم إرساله بالبريد مع غلاف جميل أو شعار ذكي ، فمن المرجح أن ترضي المشتري وتجعله أكثر عرضة للشراء منك مرة أخرى. اعتمادًا على المنتج الذي تبيعه ، ابتكر أفكارًا لأفضل طريقة لتعبئة منتجك.
- فكر في ورق التغليف والحقائب والصناديق والملصقات والشريط اللاصق والملحقات التي قد تجعل منتجك أكثر إثارة للاهتمام للمشتري لفتحه في البريد.
- اترك ملاحظات شكر مكتوبة بخط اليد في جميع الطرود المشحونة والموجهة مباشرة إلى المشتري. سيتم سحرهم بلمستك الشخصية وسيكونون أكثر عرضة للتفكير في متجرك في المستقبل.
نصيحة الخبراء
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
يلفا بوسمارك
رائد أعمال مراهق
فكر في تجربة العميل.
تخبرنا إيلفا بوسمارك ، فنانة المجوهرات:"
الطريقة 2 من 4: إعداد متجرك
الخطوة الأولى. قم بإعداد حسابك
الخطوات الفعلية لإنشاء حسابك الخاص بسيطة للغاية. انتقل إلى Etsy.com ، وانقر فوق "تسجيل" ، واملأ الفراغات. الجزء الصعب هو الخروج باسم مستخدم مناسب للمسافات الطويلة. ستصبح هذه هويتك على Etsy. سيكون أيضًا جزءًا من عنوان URL الخاص بك (username.etsy.com) وعلامتك التجارية. اختر بعناية لأنه لا يمكن تغييره لاحقًا.
- تأكد من سهولة تهجئة اسم المستخدم الخاص بك حتى لا تواجه صعوبة في إحالة الأشخاص إليه. يمكنك تكبير الحرف الأول من كل كلمة إذا أردت. لن يؤثر ذلك على عنوان url أو تسجيل الدخول الخاص بك ، ولكنه يجعله يبدو أجمل عندما يأتي الأشخاص إلى صفحتك.
- لا يجوز لك دائمًا بيع نفس النوع من العناصر أو الحرف اليدوية ، لذا حاول ألا تجعل اسم متجرك محددًا للغاية. إذا قمت بتسمية حسابك في الأصل باسم "Yarnworks" ولكنك توقفت لاحقًا عن الحياكة وبدأت في بيع المجوهرات بدلاً من ذلك ، فسيكون ذلك مربكًا للعملاء.
الخطوة 2. قم بتحويل حساب "المشتري" الخاص بك على Etsy إلى حساب "بائع"
يقوم Etsy تلقائيًا بإعداد الجميع كمشتري ، لذلك يجب عليك تغيير إعدادات حسابك حتى تتمكن من بيع الأشياء أيضًا. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك ، وانقر فوق علامة التبويب "بيع" أعلى الصفحة ثم "ابدأ" في الصفحة التالية. ستحتاج فقط إلى إدخال بطاقة ائتمان صالحة لإكمال العملية.
الخطوة الثالثة. اضبط واجهة متجرك
عندما يزور المشترون متجر Etsy الخاص بك ، سيتم توجيههم إلى "واجهة المتجر". هذه هي الصفحة الأولى لمتجرك ، حيث يُسمح لك بإضافة نص ولافتة ومعلومات شخصية عن متجرك. سيؤدي امتلاك واجهة متجر جذابة إلى زيادة فرصك في إجراء عملية بيع بشكل كبير ، لذا تأكد من أن تبدو لك احترافية.
- صمم لافتة لتظهر في الجزء الأمامي من متجرك باسم متجرك. تأكد من أنها احترافية وذات صلة بالمنتجات التي تبيعها.
- املأ علامة التبويب "حول البائع". قم بتضمين صورة صغيرة وبعض المعلومات الشخصية عنك أو عن متجرك. إن منح المشترين الفرصة لمعرفة من يصنع المنتجات التي يشاهدونها سيشجعهم على دعمك.
الخطوة 4. تسعير منتجاتك
قبل أن تبدأ في سرد العناصر الخاصة بك ، يجب أن تعرف الأسعار التي تريد بيعها بها. أفضل طريقة لتحديد سعر دقيق هي إدخال المعلومات في هذه المعادلة: العمالة + المواد + المصاريف + الربح = الجملة x2 = سعر التجزئة.
- ابحث عن تكاليف شحن منتجاتك في جميع أنحاء البلاد (والعالم). يجب أن يكون لديك جدول شحن متاح للمشاهدين لفحصه أسفل كل منتج تقوم بإدراجه.
- قم بإعداد الجانب المالي لحسابك في هذه المرحلة عن طريق إضافة معلومات بطاقتك الائتمانية أو PayPal ضمن علامة تبويب الإعدادات. سيسمح لك ذلك بتلقي المدفوعات وإجراء عمليات الشراء الخاصة بك عبر Etsy.
الخطوة 5. التقط صوراً رائعة
لا يهم مدى روعة منتجك المصنوع يدويًا إذا كانت الصور التي تلتقطها لا تنصف. يمنحك Etsy خمس صور لكل عنصر ، لذا تأكد من استخدامها جميعًا. التقط صورًا لمنتجك من عدة زوايا ، وإذا كان ذلك ممكنًا داخل النموذج المباشر وخارجه.
- استخدم الإضاءة الطبيعية للحصول على أفضل الصور. التقط صورك في الخارج أو في غرفة مضاءة جيدًا بالقرب من نافذة مفتوحة. سيسمح هذا للألوان والقوام الحقيقي للعنصر الخاص بك بالظهور في الصور.
- إنشاء خلفية لصورك. الأبيض الكلاسيكي هو خلفية الانتقال للعديد من صور المنتجات ، لكن خياراتك لا حصر لها للخلفيات المحتملة. مهما كان اختيارك ، تأكد من أنه يعزز منتجك بدلاً من تشتيت الانتباه عنه.
- لا تشعر بالحاجة إلى التباهي بالكاميرا الفاخرة. إذا كنت تستخدم مؤشرات التصميم المذكورة أعلاه ، فإن كل ما تحتاجه هو كاميرا رقمية للتصوير والتقاط. إذا لزم الأمر ، استخدم برنامج تحرير الصور على جهاز الكمبيوتر الخاص بك لضبط صورك حسب رغبتك وزيادة جاذبيتها.
الخطوة 6. ضع قائمة بسياساتك
من المهم أن تفكر في ما ستكون مسؤولاً عنه عندما يتعلق الأمر بالبيع. اجعل سياساتك متاحة بشكل مفتوح للمشترين الذين يزورون متجرك. هل تقبل الاستبدال أو الإرجاع؟ هل ستقوم بعمل مخصص؟ هل أنت مسؤول في حالة تلف منتجك أثناء الشحن؟ هل لديك فترة انتظار قبل الشحن؟
الخطوة 7. أضف العلامات الملائمة
أثناء سرد العناصر المعروضة للبيع ، سيتم منحك خيار إضافة "علامات" إلى وصفها. هذه هي المصطلحات التي يمكن البحث عنها على Google أو Etsy وتحيل المشاهدين إلى العنصر أو متجرك. يمكنك إضافة ما يصل إلى 13 علامة ، ومن الأفضل استخدام الـ 13 جميعها بدلاً من الاكتفاء بأقل من ذلك.
- لزيادة تحسين محرك البحث (SEO) الخاص بك ، استخدم مصطلحات محددة. بدلاً من وضع علامة على منتجك على أنه "مجوهرات" ، ضع علامة عليه بدلاً من ذلك على أنه "مجوهرات من الأحجار الكريمة المصنوعة يدويًا". سيؤدي ذلك إلى تضييق نطاق نتائج البحث وزيادة احتمالية ارتقاء منتجك إلى القمة.
- قم بتغطية جميع القواعد الخاصة بك بعلاماتك. إذا كنت تصنع حقائب يد ، ففكر في العلامات التي تشير إلى اللون ، والمادة ، وعملية التصنيع ، والأسلوب ، والحجم ، وما إلى ذلك. قم بتضمين أكبر عدد ممكن من العلامات المحددة.
الخطوة 8. ضع خطة عمل
لتتبع أعمالك وتنظيم جميع معلوماتك في مكان واحد ، قم بإنشاء خطة عمل. اكتب وصفًا لعملك ، وتحليلاً تنافسيًا للمنتجات المماثلة ، وخطة تصميم وتطوير لمنتجاتك ، ونظرة عامة على كيفية إدارة عملك ، والعوامل المالية المعنية. قد تعرض أو لا تعرض خطة عملك للآخرين ، لذا تأكد من أنها احترافية وتتضمن جميع المعلومات ذات الصلة من متجرك.
- قم بتضمين أهدافك لسنة واحدة لمتجرك. كم عدد المبيعات التي تتمنى تحقيقها في عام واحد؟ ما هو هدف الربح المقدر؟
- يمكن أن تكون خطة عملك مرنة - يُسمح لك بإجراء تعديلات عليها وقتما تشاء. سيساعدك البدء بواحد على الاستمرار في التركيز على أهداف عملك لمتجرك.
الخطوة 9. تحديد جدول
لمواكبة أهداف عملك ، سيكون من المهم تحديد جدول زمني. ضع جدولًا يوميًا أو أسبوعيًا ، وحاول الالتزام به! أنشئ قوائم مهام ذات صلة وابقَ على اطلاع دائم بمشاريعك عن طريق تجنب التسويف. إن البقاء منظمًا عقليًا وجسديًا وفي الوقت المناسب سيساعد عملك على العمل بسلاسة أكبر ، ويساعدك على تقليل التوتر.
قسّم المشاريع إلى مهام يمكن إدارتها حتى لا ترهق نفسك. بدلاً من ذكر "إنشاء مخزون جديد للمتجر" في قائمة مهامك ، اكتب "إنشاء ثلاثة مصابيح ليلية جديدة للمتجر". هذا أكثر تحديدًا وأسهل في الإدارة
طريقة 3 من 4: صيانة متجرك
الخطوة 1. تتبع مبيعاتك
من أجل إدارة عمل جيد ، ستحتاج إلى الاحتفاظ بدفتر حسابات لمبيعاتك ونفقاتك. ضع علامة دائمًا على العنصر الذي تبيعه ، والسعر الذي بعته به ، وإجمالي ربحك على هذا العنصر. بعد ذلك ، في نهاية كل شهر ، يمكنك حساب هذه الإجماليات ومشاهدة كيف ينمو متجرك بمرور الوقت.
- إذا كنت شخصًا مرئيًا ، فيمكنك إنشاء رسوم بيانية باستخدام المعلومات التي تجمعها من مبيعاتك.
- إذا كانت لديك إيصالات من مبيعاتك / مشترياتك ، فاحتفظ بها جميعًا في ملف معًا حتى لا تفقد أي شيء قد اشتريته أو بعته.
الخطوة 2. قم بالترويج للعناصر الخاصة بك على Etsy
يمكنك الإعلان عن منتجك والتسوق دون مغادرة Etsy. قم بترقية العناصر الخاصة بك عن طريق دفع رسوم قدرها 7.00 دولارات لتكون أول من يظهر في نتائج البحث ، والتعليق على منشورات مدونة Etsy باستخدام عنوان URL لمتجرك ، والاتصال بمالكي المتاجر الآخرين للحصول على المشورة والآراء.
انضم إلى فريق Etsy - مجموعة من البائعين الآخرين على Etsy لديهم اهتمامات مشتركة. ستكون قادرًا على طرح الأسئلة وتبادل النصائح وإبداء الآراء حول عملية الشراء / البيع / التسويق
الخطوة 3. أعلن عن متجرك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
مجرد إضافة عناصر إلى متجرك وتركه سيتركك على الأرجح بدون مشاهدين ، وبالتالي مشترين. من أجل جعل منتجاتك معروفة للعالم ، من الضروري استخدام منصات وسائط اجتماعية أخرى للإعلان عن منتجك. أعلن عن متجرك عبر منصات مثل Facebook و Pinterest و Twitter و Tumblr و Instagram والمدونات.
- قم بإنشاء صفحة Facebook لمتجرك وقم بتحديثها لتبدو احترافية ومنظمة. قم بتضمين معلومات حول العناصر الجديدة التي قمت بإدراجها ، والعملية التي تستخدمها لصنع منتجاتك ، والتغييرات في السياسات أو تنسيق متجرك.
- اكتب مدونتك الخاصة بعلامة تبويب متعلقة بعملك على Etsy ، أو قم بالإعلان عن عملك على Etsy على المدونات الشهيرة الأخرى. تأكد من أن لديك زرًا يؤدي إلى متجر Etsy الخاص بك والذي يبدو احترافيًا وسهل الاستخدام.
- استخدم حساب Pinterest لتحميل صور منتجات Etsy ليراها أي شخص. سيسمح استخدام العلامات عبر هذا الموقع أيضًا لأي شخص بالبحث في الموقع عن منتجات مشابهة لمنتجاتك.
- لا ترهق نفسك باستخدام الكثير من منصات الوسائط الاجتماعية. من المحتمل أن يكون استخدام ثلاثة على الأكثر هو كل ما تحتاجه للترويج لمتجرك بشكل مناسب وجلب عملاء جدد.
الخطوة 4. أعلن عن متجرك في وضع عدم الاتصال
على الرغم من أن متجرك ليس من الطوب وقذائف الهاون ، فلا يزال بإمكانك الإعلان عنه شخصيًا. قم بإنشاء بطاقات عمل ، وأخبر أصدقائك وعائلتك ، وقم بالإعلان في لوحات الإعلانات والمحلات المحلية. إذا كنت شغوفًا ومتحمسًا تجاه منتجاتك شخصيًا ، فسيكون الآخرون كذلك.
الخطوة 5. النظر في الخصومات والهدايا
إذا كنت ترغب في الإعلان لجمهور جديد ، فاتصل بمدونة شهيرة تركز على العناصر وأصحاب المتاجر المشابهة لنشاطك التجاري. اعرض التبرع بعنصر مقابل هبة أو إعطاء خصم محدد لجميع قراء المدونة مقابل الحصول على منشور مميز. على الرغم من أن هذا سيكلفك أموالًا على المدى القصير ، إلا أنه يمكنك بناء قاعدة عملاء أكبر وتنمية عملك ودخلك بمرور الوقت من خلال القيام بذلك.
الخطوة 6. قم بتحديث العناصر الخاصة بك
من أجل الحفاظ على مخزونك طازجًا ومتنوعًا ، أضف عناصر جديدة ومختلفة كل بضعة أسابيع حتى يطلع عليها المشترون. سيعطي هذا خيارات جديدة للمشترين القدامى (مما يزيد من اهتمام المشتري) مع بناء مخزونك في نفس الوقت.
لا تنس أن جميع عناصر Etsy تنتهي صلاحيتها تلقائيًا كل ثلاثة أشهر. يمكنك تجديد العناصر الخاصة بك عن طريق زيارة علامة التبويب "الإعدادات" على صفحة متجرك
الطريقة الرابعة من 4: ملف التعريف والإعدادات الخاصة بك
الخطوة 1. تعرف على خلفيتك
لا يوجد لدى Etsy أي رسوم عضوية ؛ يمكنك إنشاء حساب وملف شخصي عام مجانًا. يكلف الأعضاء فقط 0.20 دولارًا أمريكيًا لإدراج عنصر واحد لمدة 4 أشهر أو حتى إجراء عملية بيع ، أيهما أولاً. عندما يتم بيع العنصر ، تجمع Etsy رسومًا بنسبة 3.5٪ من سعر البيع. قم أيضًا بإعداد حسابك كما هو مذكور أعلاه بالطريقة الثانية. يمنحك امتلاك حساب سلطة إجراء المعاملات من أي نوع على Etsy ، بالإضافة إلى استخدام الأدوات الأخرى المتاحة على النظام الأساسي.
الخطوة 2. قم بإعداد ملف تعريف عام
تعد سيرتك الذاتية وملفك الشخصي وسيلة للبائعين لمعرفة خلفيتك. تتمثل الخطوة الأولى في كتابة سيرتك الذاتية في حقل "حول" والذي يمكنك الوصول إليه من خلال الحساب - إعدادات الحساب - الملف الشخصي العام. هنا يمكنك تقديم نفسك ، والاهتمامات ، والهوايات ، والتعليم ، والحرف ، وكل ما قد يثير اهتمام شعوب Etsy. ضع أيضًا صورة للملف الشخصي.
الخطوة 3. اختر اسم المتجر
اختر اسمًا مميزًا. يجب أن يكون لا يُنسى ومرتبطًا بما تريد بيعه. ابحث على Google ووسائل التواصل الاجتماعي للتأكد من عدم استخدام أي شخص له ، لأنك تريد أن يكون هذا الاسم ثابتًا في كل موقع على الإنترنت سوف تكون فيه. بعد ذلك ، اختر لافتة من لافتات Etsy المجانية لعرض اسم متجرك عليها. يمكنك أيضًا تصميم لافتة خاصة بك إذا لم يكن هناك شيء يثير إعجابك في القوالب المصممة مسبقًا.
الخطوة 4. إدراج المنتج
التقط صورًا جيدة لمنتجاتك - تأكد من أن الخلفية والإضاءة جيدة ، واستخدم يدًا ثابتة. تتوفر العديد من الموارد حول كيفية القيام بذلك. بعد ذلك ، تأكد من إبراز أوصاف منتجك. اشرح سبب رغبة أي شخص في الحصول على منتجاتك - ميزات خاصة أو مواد فريدة أو حرفية أو خلفية جذابة للعناصر القديمة على سبيل المثال.
الخطوة 5. صفحتك حول الصفحة والسياسات
كن موجزًا ومختصرًا عن وصفك. استخدم لغة التدفق الطبيعي وبعض الصور لتسهيل متابعة الصفحة. أخبر العملاء المحتملين عن سبب وجود متجرك وما هو الدافع وراء ما تفعله. ضع صورتك وسيرتك الذاتية على الجانب. حدد سياسات البائع وإخلاء المسؤولية حتى يعرف المشترون المحتملون ما يمكن توقعه. على سبيل المثال ، حدد شروط الدفع والشحن ، والمبالغ المستردة و / أو التبادلات ، وتناول الأسئلة الإضافية الأخرى الشائعة في خط البيع الخاص بك.
الخطوة 6. التسعير
عند تحديد تكلفة كل منتج ، يجب ألا تفكر فقط في تكاليف الإنتاج ، ولكن أيضًا رسوم الشحن و Etsy. تأكد من حصولك على ربح جيد بعد كل شيء. ولكن مرة أخرى ، يجب أن يتنافس هذا السعر جيدًا مع المنتجات المماثلة ؛ وإلا فلن يكون لديك الكثير من المشترين القادمين.
الخطوة 7. اجعل متجرك مرئيًا
استخدم منصات مختلفة لتسويق نفسك. اجعل المحتوى الخاص بك محرك بحث محسنًا أكثر للظهور في محركات البحث ، والتسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وغيرها من السبل عبر الإنترنت. جرب التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني والأدوات الأخرى لتكون مرئية. إذا كنت لا تعرف كيف ، فاستعن بخدمات متخصص. ثم تحلى بالصبر وشاهد عملك ينمو.
نصائح
- يتم سرد العناصر لمدة 3 أشهر. إذا كان لديك 20 عنصرًا للبيع ، فحاول سرد خمسة أو نحو ذلك للبدء ثم أضف عنصرًا جديدًا كل يومين. يتم عرض نتائج البحث من الأحدث إلى الأقدم وهذا سيساعدك على البقاء في مقدمة الحزمة. يمكنك أيضًا تجديد قائمة مقابل 20 سنتًا إضافية لإعادتها إلى المقدمة ويمكنك تجديد قائمة منتهية الصلاحية إذا لم يتم بيعها.
- لا تنس أنه يمكنك شراء وبيع المستلزمات والأنماط على Etsy ، بالإضافة إلى الحرف اليدوية. قد تكون بعض العناصر ، مثل خيوط الغزل اليدوية أو الخرز المصنوع يدويًا ، من الإمدادات والحرف اليدوية.
