يعمل الوسيط الفني (ويسمى أيضًا تاجر الأعمال الفنية) كممثل لفنان أو جامع لبيع عمل فني مقابل عمولة. يجب أن يكون الوسيط الجيد خبيرًا فنيًا ، ومتصلًا جيدًا بمجتمع الفنون ، ومندوب مبيعات جيد. ستحتاج إلى تعلم كل ما يمكنك تعلمه عن الفن ، خاصة في التخصص الذي اخترته. ثم يمكنك البدء في إنشاء الشبكات وبناء عملك في عالم الفن المثير!
خطوات
جزء 1 من 3: التعرف على عالم الفن
الخطوة 1. ابحث في متطلبات الوظيفة
يعمل سماسرة الفن لساعات طويلة وغير منتظمة ، وغالبًا ما يقومون بكل الأعمال من خلال إدارة معرضهم أو مكتبهم. يعمل معظم الوسطاء على العمولة ، لذلك يمكن أن يكون الراتب غير منتظم أيضًا. يحضر الوسطاء أيضًا الوظائف والعروض والاجتماعات في جميع الأوقات. اقض بعض الوقت في البحث عبر الإنترنت أو التحدث إلى مالكي المعارض أو أساتذة الفنون في المنطقة.
الخطوة 2. تعرف على الفن
لا يحتاج سماسرة الفن إلى الحصول على شهادات جامعية ، لكنهم بحاجة إلى تعليم واسع جدًا في الفن ، وخاصة تاريخ الفن. إذا لم تكن لديك خلفية فنية ، فثقف نفسك من خلال قراءة كل ما تستطيع عن تاريخ الفن ، وحضور كل متحف أو معرض فني يمكنك الذهاب إلى المحاضرات الفنية وافتتاح العروض الفنية في منطقتك.
- اطلب من مكتبتك وكليتك المحلية قراءة التوصيات.
- إذا كنت تعرف أي شخص في عالم الفن ، فاسأله عن كتبه المفضلة وكتالوجات المتاحف والمواقع الإلكترونية.
الخطوة 3. كن مندوب مبيعات جيد
وسيط الفن الجيد هو أيضًا مندوب مبيعات جيد. إنهم بحاجة إلى إقناع صاحب العمل الفني بضرورة بيعه ، وبأنهم أفضل وسيط لبيع أعمالهم ، وأنهم يستحقون عمولتهم الكاملة. يحتاجون بعد ذلك إلى إقناع شخص آخر بأن العمل الفني هو القطعة المثالية لهم. المبيعات مهارة أساسية ، والعديد من وسطاء الفن لديهم خلفيات في الأعمال والتسويق.
- تقدم لشغل وظائف مبيعات في المتاجر والشركات المحلية للحصول على بعض الممارسة.
- إذا لم تكن لديك خلفية عن المبيعات ، فابحث عن عروض المبيعات عبر الإنترنت ومارسها مع أصدقائك وعائلتك.
الخطوة 4. اختر التخصص
كل وسيط فني لديه تخصص. اختر نوعًا أو فنانًا أو موقعًا أو فترة زمنية في تاريخ الفن ، واجعل ذلك محور عملك. ستقع معظم الأعمال الفنية التي تقوم بها كوسيط في تخصصك.
- اختر التخصص الذي تحبه بدلاً من التخصص المربح. يمكن أن تكون الاتجاهات في عالم الفن غير متوقعة ، وعليك أن تكون متحمسًا جدًا للفن الذي تبيعه. إذا كنت تكره القطع الخشبية اليابانية فلن تستمتع ببيعها.
- يجب عليك أيضًا اختيار تخصص يتيح لك دعم الأعمال التجارية في منطقتك. إذا كنت تعيش في مدينة فنية كبيرة مثل نيويورك ، يمكنك اختيار شيء غامض للغاية ، مثل أيقونات روسية من القرن الخامس عشر. إذا كنت تعيش في بلدة أصغر بعيدة عن مركز فنون رئيسي ، يمكنك اختيار شيء أوسع ، مثل الفن الأمريكي الحديث.
الخطوة 5. ابحث في تخصصك
بمجرد أن تعرف ما تريد التخصص فيه ، تعرف على كل ما يمكنك فعله حول هذا الموضوع. اقرأ كل كتاب رئيسي حول هذا الموضوع ، وابحث عن المجموعات البارزة ، واذهب إلى كل حدث أو محاضرة تتعلق بتخصصك.
- إذا لم تكن متأكدًا مما تريد قراءته ، فحاول أن تطلب من مكتبتك المحلية أو قسم تاريخ الفن بالكلية الحصول على توصيات.
- يمكنك أيضًا البحث عبر الإنترنت عن منهج دراسي حول موضوعك. سيكون لها مزيج رائع من الأعمال الكلاسيكية والأبحاث المتطورة في تخصصك.
الخطوة 6. تعرف على اللاعبين الرئيسيين في منطقتك
اكتشف الشخصيات الرئيسية في المشهد الفني في منطقتك. ستحتاج إلى معرفة المزيد عن الوسطاء الآخرين ، والفنانين المحليين البارزين ، وكبار هواة الجمع والمتاحف في المنطقة ، والمعارض المهمة.
- يُعد قسم الفنون في كليتك المحلية مكانًا جيدًا لبدء البحث ، حيث سيكون له صلات بعالم الفن المحلي.
- لا تخف من تقديم نفسك لأشخاص يعملون في المعارض والمتاحف والمجموعات الفنية. الناس الذين يحبون الفن عادة يحبون الحديث عن الفن!
- ابحث في صفحات الأحداث على وسائل التواصل الاجتماعي عن الأحداث الفنية المحلية. عادة ما يكون الأشخاص الذين ينسقونهم ويستضيفونهم منخرطين للغاية في عالم الفن.
جزء 2 من 3: الشبكات
الخطوة الأولى: التقدم للوظائف أو التدريب
يمكن لوظيفة في مجال الفن أن تزيد من مكانتك ومصداقيتك مع العملاء المحتملين. إذا لم يسبق لك العمل في مجال الفن من قبل ، فحاول الحصول على وظيفة أو تدريب داخلي في معرض محلي أو متحف أو مجموعة فنانين. إذا كنت حاصلاً على شهادة جامعية في أي منطقة ، فاتصل برابطة خريجي مدرستك للحصول على المساعدة في العثور على فرص عمل. إذا لم يكن ذلك متاحًا ، فقدم نفسك لأصحاب المعارض المحلية وعمال المتاحف واستفسر عن فرص العمل.
إذا لم تكن هناك وظائف فنية متاحة في منطقتك ، فتطوع في متحف أو معرض
الخطوة 2. قم بزيارة المعارض الفنية
كن حاضرًا منتظمًا في العروض الفنية - غالبًا ما يحتوي معرضك المحلي على تقويم للأحداث ، أو يمكنك البحث في وسائل التواصل الاجتماعي. حدد أولويات عروضك المحلية ، ولكن إذا كنت قادرًا على السفر ، فانتقل إلى كل ما يمكنك فعله فيما يتعلق بتخصصك. تحدث إلى أي شخص يمكنك في هذه العروض. إنها أماكن رائعة لمقابلة هواة جمع الأعمال الفنية والفنانين.
الخطوة الثالثة. حضور فعاليات الفنون أو المجتمع
يشارك العديد من جامعي الأعمال الفنية بنشاط في الأحداث المجتمعية وعالم الفنون الأكبر. انتقل إلى افتتاح المعارض بالمتاحف والمحاضرات وجمع التبرعات للفنون وأي حدث تعرف أن شخصيات فنية بارزة ستحضره. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتتبع الحاضرين ومعرفة الحدث الفني الكبير التالي.
الخطوة 4. تعرف على الفنانين أو الملاك في تخصصك
بمجرد أن تتعرف على مشهد الفنون المحلي لديك ، ركز على التعرف على العملاء المحتملين الذين ينشئون الفن أو يجمعونه في التخصص الذي اخترته. اسأل الأصدقاء والزملاء المشاركين في الفن عما إذا كانوا يعرفون أي شخص مشارك في مجال تركيزك ، وقدم نفسك لكل شخص مرتبط بتخصصك.
- تواصل مع الناس عبر وسائل التواصل الاجتماعي!
- إذا كنت تركز على الفن المعاصر ، فتأكد من التحدث إلى الفنانين في العروض وإعطائهم معلومات الاتصال الخاصة بك.
- كثير من مشتري الأعمال الفنية هم في الواقع شركات تبحث عن استثمارات! لا تنس البحث عن الشركات التي أبدت اهتمامًا بجمع الأعمال الفنية. للبدء ، قم ببحث عبر الإنترنت عن مشتري الأعمال الفنية للشركات في منطقتك.
جزء 3 من 3: بدء الوساطة الخاصة بك
الخطوة الأولى. إنشاء قاعدة عملاء من المشترين والبائعين
اسأل الأشخاص الذين تعرفهم ممن يهتمون بتخصصك إذا كانوا يفكرون في شراء أو بيع الأعمال الفنية. أكد على معرفتك وبيانات اعتمادك لهم ، واستخدم عرض المبيعات الخاص بك لإقناعهم أنك أفضل وسيط لهم.
- يتطلب بيع عمل فني إقناع المشتري بأن العمل الفني استثمار جيد ومناسب له. تعرف على تفضيلات العميل قبل أن تعرض عليه أي شيء ، وكن مستعدًا لشرح سبب جودة العمل الفني.
- إذا كنت تعمل مباشرة مع فنانين لبيع أعمالهم ، ركز على إقامة شراكة دائمة معهم. يعرض معظم الوسطاء عمل فنان مقابل عمولة عند البيع ، لذا فإن الشراكة المستمرة مع فنان غزير الإنتاج يمكن أن تكون مربحة للغاية.
الخطوة 2. البحث عن المستثمرين
يتطلب كونك وسيطًا فنيًا ناجحًا رأس مال استثماري. ستحتاج إلى الدفع مقابل معرض أو مكتب ، ونفقات السفر للعروض والاجتماعات ، ونفقات الأعمال الروتينية مثل الوصول إلى الإنترنت واللوازم المكتبية.
- تقدم بطلب للحصول على قرض في البنك المحلي الذي تتعامل معه.
- إذا كانت لديك اتصالات مهمة في عالم الفن ، فقد يكونون على استعداد للاستثمار في الوساطة الخاصة بك.
- اطلب من عائلتك الاستثمار إذا استطاعوا.
الخطوة 3. فتح معرض أو مكتب
ستحتاج إلى مكان لممارسة الأعمال التجارية. يعمل معظم سماسرة الفن من صالات العرض الخاصة بهم ، مما يسمح للعملاء بمشاهدة الأعمال الفنية المتاحة. يمكنك حتى الحصول على عملاء بدون حجز باستخدام نموذج المعرض. يعمل السماسرة الآخرون من المكاتب ، خاصةً إذا كانوا متخصصين في بيع الأعمال الفنية لعملاء الشركات.
- قد تتمكن من استئجار مساحة معرض من معرض حالي أو مجموعة فنانين.
- إذا كان هناك حي فنون في بلدتك ، فحاول إنشاء معرض الصور الخاص بك هناك.
- اختر موقعًا يسمح بالكثير من حركة المرور على الأقدام - فالكثير من المشترين ليسوا بالضرورة جامعين ، بل أشخاصًا محليين رأوا شيئًا ما أعجبهم. تشمل المواقع الجيدة شوارع وسط المدينة والممرات الخشبية ومراكز المدن.
- تأكد من تقديم جميع الخطط إلى المستثمرين قبل التوقيع على عقد إيجار أو شراء عقار.
الخطوة 4. النظر في شراء الأعمال الفنية لبيعها
يشتري العديد من السماسرة الأعمال الفنية مباشرة من الفنانين أو هواة جمع التحف الفنية الأخرى ثم يبيعونها في مكان آخر لجني الأرباح. قد يكون هذا مربحًا أكثر من مجرد جمع عمولة. إذا كان لديك رأس المال المتاح ، ففكر في شراء الأعمال الفنية لبيعها مباشرة.
- سيؤدي الشراء مباشرة من فنان أو جامع بدلاً من وسيط آخر إلى زيادة هوامش ربحك.
- تأكد من شراء الفن في تخصصك. قد تقوم باستثمار ضعيف إذا كانت أول عملية شراء فنية لك من نوع أقل دراية به.
