يعد بيع المرآب طريقة رائعة لتقليل الفوضى حول منزلك مع جني بعض المال الإضافي في هذه العملية. على الرغم من سهولة إعداد مبيعات المرآب ، فإن معرفة كيفية تسعير العناصر بشكل صحيح والإعلان عن الحدث والتفاعل مع العملاء سيساعد في ضمان بيع ناجح.
خطوات
جزء 1 من 5: تخزين بيع المرآب
الخطوة الأولى. جمع العناصر للبيع
اذهب من خلال تلك الصناديق في العلية أو السقيفة أو الخزانة أو المرآب وحدد العناصر التي يمكنك بيعها. ثم انتقل من غرفة إلى أخرى في منزلك ، وحدد الأشياء التي لم تعد بحاجة إليها.
- قد يكون من الصعب التخلي عن الأشياء ، حتى لو لم تستخدمها أبدًا. إذا لم تستخدم شيئًا ما لأكثر من عام ، فهذه علامة جيدة على أنك لن تفوتك.
- قم ببيع أي شيء لا تريده أو استخدمه بعد الآن مثل الملابس التي لا تناسبك ، والأطباق التي لا تستخدمها أبدًا ، وأنظمة الألعاب القديمة ، والأحذية ، والحرف اليدوية التي صنعتها ، وإطارات الصور ، وغيرها من الأدوات اليدوية.
- سيشتري الناس أي شيء تقريبًا. في حين أن هناك بعض البائعين الرائعين مثل ألعاب الأطفال والأدوات القديمة والكتب والتحف وأدوات المطبخ البسيطة ، فلا تخف من محاولة بيع أشياء لا يمكنك تخيل أي شخص يشتريها. السيناريو الأسوأ هو أنه لا يبيع وسيتعين عليك التخلص منه.
- تأكد من أن البضائع نظيفة إلى حد ما وغير مكسورة ، خاصة لمنع أي شيء من إصابة شخص ما. ومع ذلك ، يمكنك محاولة إخراج الأشياء المكسورة التي يمكن التعامل معها بأمان. قد تتفاجأ. سيشتري العديد من الأشخاص أجهزة مكسورة وخراطيم ملتوية وأبواب قديمة وأشياء أخرى غير مرغوب فيها على ما يبدو. قد ترغب في التفكير في طرحها مجانًا.
الخطوة 2. جرد
سجل كل عنصر تخطط لرؤيته على ورقة عند تحديده للبيع. يتخطى العديد من الأشخاص هذه الخطوة ، ولكن القائمة الرئيسية لسلعك يمكن أن تجعل عملية البيع تتم بسلاسة أكبر.
- قم بتضمين سعر كل عنصر في مخزونك. تحتوي بطاقات الأسعار على طريقة غريبة لتضيع في مبيعات المرآب ، ومن الصعب التوصل إلى سعر عادل في الحال ، خاصةً إذا كان لديك أشخاص آخرون يطرحون عليك أسئلة أو كنت تساعد شخصًا آخر في بيع المرآب الخاص بهم.
- كلما زاد عدد العناصر التي تحاول بيعها ، زادت أهمية جدولة بضاعتك.
- يمكن أن تساعدك القائمة في تتبع أغراضك للبحث عن اللصوص الذين قد يحاولون السرقة.
الخطوة 3. تسعير البضائع الخاصة بك
راجع ورقة المخزون المكتملة وحدد سعرًا معقولاً لكل عنصر.
- إذا كنت تريد حقًا التخلص من المواهب القديمة ، فقم بتسعيرها بثمن بخس. بالنسبة للعناصر الأكثر قيمة ، تتمثل القاعدة العامة في تسعيرها بربع ما دفعته في البداية.
- يمكنك زيادة قيمة بعض العناصر ، مثل العناصر الجديدة تقريبًا أو المقتنيات أو التحف الثمينة.
- تذكر أن الغرض الرئيسي من بيع الساحة هو التخلص من الأشياء القديمة وليس بالضرورة تحقيق ربح ضخم. يبحث المتسوقون في بيع المرآب عن صفقات. إذا كنت لا تريد إعادة كل شيء إلى منزلك في نهاية اليوم ، فعليك أن تمنح الناس الأسعار المنخفضة التي يبحثون عنها. لن يدفع بعض الأشخاص أكثر من 10٪ من سعر التجزئة عندما يذهبون إلى مبيعات المرآب. حدد سعرًا لسلعك للبيع ، وستكسب المال.
- إذا لم تحدد سعرًا محددًا لأحد العناصر ، فاستخدم عبارة "تقديم عرض" أو اكتبه على بطاقة السعر. ضع في اعتبارك أن بعض العملاء قد يحاولون إهانتك بأسعار منخفضة بشكل مضحك. يمكنك أيضًا أن تقول ، على سبيل المثال ، "40 دولارًا أو أفضل عرض" إذا كنت تريد اقتراح سعر أساسي معين.
- لا يلزم تحديد الأسعار في حجر. قد ترغب في تغيير سعر عنصر معين اعتمادًا على الجمهور ومقدار حاجتهم إليه.
الخطوة 4. قم بتسمية العناصر الخاصة بك ببطاقات الأسعار
قم بإرفاق بطاقة سعر مكتوبة بوضوح لكل عنصر. سيحميك هذا من وابل مستمر من الاستفسارات عن الأسعار ويزيل الالتباس فيما يتعلق بسعر السلعة.
- سيسهل استخدام الملصقات ذات الألوان الزاهية على عملائك العثور على السعر وسيوفر لك الوقت في يوم البيع.
- يمكنك شراء ملصقات لاصقة ، أو يمكنك استخدام "مسدس لاصق". إذا لم يكن لديك ملصقات لاصقة ، يمكنك أيضًا استخدام قطع صغيرة من الشريط اللاصق ، أو صنع ملصقاتك الخاصة.
- إذا كان لديك الكثير من العناصر المتشابهة بنفس السعر مثل الكتب أو الأقراص المضغوطة أو أشرطة الكاسيت أو أشرطة VHS ، فضعها جميعًا في صندوق واحد وقم بتسمية الصندوق بسعر كل منها. على سبيل المثال ، قد يحتوي صندوق الكتب على التصنيف "0.50 دولار أمريكي لكل كتاب". سيبحث العملاء في الصندوق إذا كانوا مهتمين ، وقد يقدم لك بعض هواة الجمع سعرًا ضخمًا للصندوق بأكمله.
الخطوة 5. اجعل مبيعاتك كبيرة بقدر الإمكان
يميل رواد بيع المرآب إلى تفضيل المبيعات الأكبر. إذا لم يكن هناك الكثير للاختيار من بينها ، فقد لا يخرج الناس من السيارة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جذب رواد بيع المرآب الجادين سيجذب الأشخاص الذين يمرون بشكل عرضي ويتساءلون عن سبب وجود الكثير من الأشخاص في عملية البيع.
- اطلب من أصدقائك وعائلتك وجيرانك المساهمة بأشياءهم. قد تعرف أشخاصًا يرغبون في بيع عدد قليل من العناصر الخاصة بهم ، لكنهم غير مستعدين لإجراء بيع في المرآب. إذا كانوا يرغبون في بيع سلعهم ، فتجنب المتاعب اللوجستية لاحقًا عن طريق التأكد من قيام أصدقائك أو عائلتك أو جيرانك بجرد أغراضهم الخاصة. يجب أن يخبروك بالضبط بما يقدمونه لك للبيع ، وكذلك ما يستحق.
- يجب أن تتم المساومة على أغراض الأصدقاء فقط بإذن منهم. إذا لم يكن العميل مستعدًا للتنازل عن عرضه المنخفض ، فقل ، "إنه ليس لي. أنا أبيع هذا لصديق ، لذلك يجب أن ألتزم بسعره لك وللمشترين الآخرين".
جزء 2 من 5: التخطيط والترويج لبيع المرآب
الخطوة الأولى: احصل على تصريح إذا كان ذلك مطلوبًا في منطقتك
تحقق مع مدينتك أو اتحاد مالك المنزل لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تصريح لبيع المرآب.
- تضع العديد من المدن قيودًا على مبيعات المرآب ، حيث تملي أين يمكنك وضع لافتات إعلانية عندما يمكنك البيع ، وعدد المرات التي يمكنك فيها إجراء عملية بيع. تعمل هذه على التمييز بين البائعين الذين يجرون البيع بالتجزئة داخل منطقة سكنية وعن العمليات التجارية بدوام كامل.
- من الأفضل أن تأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث ، ودفع الرسوم الصغيرة للحصول على تصريح بدلاً من المخاطرة بخسارة المزيد من الأموال في الغرامات.
الخطوة 2. النظر في تنظيم بيع مرآب متعدد العائلات أو المجتمع
هذا يعني وجود العديد من العائلات والجيران الذين يقومون ببيع المرآب في نفس الوقت الذي تقوم فيه أنت. ستجذب كل عائلة أو منزل مشتريهم الذين قد يزورون منازل أخرى ومبيعاتهم التي تحدث في نفس الوقت. غالبًا ما تكون مبيعات المرآب متعدد العائلات أكثر نجاحًا من مبيعات المرآب لعائلة واحدة.
- إذا قمت بخلط عناصر في بيع متعدد العائلات ، فقم بتلوين علامات الأسعار الخاصة بك أو قم بتمييز العناصر بوضوح على أنها ملكك حتى يعرف أمين الصندوق الخاص بك من الذي يجب أن يحصل على المال لكل عنصر.
- أخبر العائلات الأخرى أو لأمين الصندوق بالأشياء المتاحة للمساومة وأيها غير متوفرة ، خاصة إذا كانت جميع أغراضك مختلطة معًا.
الخطوة 3. تحديد تاريخ ووقت للبيع الخاص بك
عادةً ما يكون بيع المرآب لمدة يومين كافيًا لبيع معظم مخزونك ، وعطلات نهاية الأسبوع الصيفية - خاصة أيام الجمعة والسبت - هي أفضل الأوقات. اختر يومًا يكون فيه الكثير من المشترين المحتملين بالخارج.
- تبدأ معظم مبيعات الساحات في وقت مبكر من الصباح في الساعة 8 صباحًا ويمكن أن تنتهي في وقت متأخر من المساء. خطط لتخصيص يوم كامل. على سبيل المثال ، قم بإجراء تخفيضات من الساعة 9 صباحًا حتى الساعة 6 مساءً.
- تحقق من توقعات الطقس المحلية ، وحاول تجنب المطر أو الثلج أو الأيام الباردة الإضافية. عادة ما تخرج الأيام الحارة الناس من منازلهم أكثر.
- كن حذرًا بشأن جدولة البيع خلال المناسبات الخاصة والعطلات ، حيث سيكون لدى العديد من العملاء المحتملين شيئًا أكثر إلحاحًا للقيام به من التجوال في عمليات بيع المرآب.
- سيكون لبعض الشوارع والأحياء أيام "المرآب / بيع الفناء السنوي". هذه هي لحظاتك المناسبة. في هذه الأيام ، يبحث الجميع عن ساحة للبيع في منطقتك. قد تظهر إشعارات حول هذه الأيام في البريد.
- تجنب إجراء عملية بيع عندما يكون هناك إنشاء للطرق على طول الطريق الرئيسي المؤدي إلى موقع البيع الخاص بك. قد يؤدي البناء إلى إبعاد العملاء المحتملين الذين يتجنبون حركة المرور أو في حالة مزاجية سيئة من حركة المرور.
الخطوة 4. اختر موقعا للبيع الخاص بك
إذا كنت تجري عملية بيع لعائلة واحدة فقط ، فسيكون موقعك محددًا إلى حد كبير: عقد البيع أمام منزلك في الفناء الخاص بك ، أو في الممر الخاص بك ، أو في مرآب مفتوح.
إذا كنت تجري عملية بيع متعددة العائلات أو خيرية ، فتأكد من اختيار مكان كبير بما يكفي لسلع الجميع واختيار موقع يسهل العثور عليه والوصول إليه. يفضل أن يكون في مكان قريب مثل المنتزه أو موقف السيارات
الخطوة الخامسة. يعلن بيعك.
لا تحتاج إلى الإعلان مسبقًا ، ولكن قد يؤدي ذلك إلى زيادة حركة مرور العملاء بشكل كبير.
- قد تعرض صحيفتك المحلية صفقة على إعلانات مبيعات المرآب. إذا كانت عملية البيع ستتم يوم الجمعة ، فيجب أن يكون لديك إعلان في الجريدة بحلول الأربعاء أو يوم الخميس فقط. تحتاج أيضًا إلى التأكد من عرض إعلانك في الصحيفة قبل الموعد النهائي ، والذي قد يكون عدة أيام مقدمًا قبل التخطيط لعرض الإعلان في الصحيفة
- أعلن في أوراق التسوق المجتمعية المجانية الأسبوعية وعلى لوحات الإعلانات المجتمعية في محلات البقالة والمغاسل. انشر الكلمة من خلال كروم العنب في منطقتك.
- لا تتغاضى عن الإنترنت. هناك العديد من المواقع التي تسمح لك بوضع إعلانات بالمجان.
- انشر على Facebook و Twitter و Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. قم بدعوة شبكتك للاطلاع على بضاعتك.
الخطوة السادسة: قم بعمل لافتات قبل البيع ببضعة أيام
اكتب تاريخ ووقت البيع ، والموقع ، وإذا كان لديك مكان ، فقم بإدراج بعض العناصر المعروضة للبيع.
- يمكن أن تكون اللافتات بسيطة مثل "بيع المرآب: 8 صباحًا - 2 ظهرًا يوم السبت الساعة 1515 Whiskery Way" ، أو "Yard Sale Saturday: 1515 Whiskery Way" مع سهم يشير إلى أسفل الشارع باتجاه منزلك.
- حاول أن تجد توازنًا في المعلومات يكون مفيدًا وممتعًا ويسهل قراءته من مركبة متحركة. تأكد من أن عبارة "بيع المرآب" أو "بيع الساحة" بارزة.
- استخدم ألوانًا واضحة وجريئة وحروفًا بسيطة عند نقل معلومات بيع المرآب الخاص بك.
- استخدم مادة قوية لإشارات بيع المرآب ، مثل طبقتين من لوحة الملصقات أو الكرتون المموج ، حتى لا تنحني الرياح.
الخطوة 7. ضع اللافتات حول منطقتك
علق لافتاتك قبل أيام قليلة من البيع في الأماكن التي سيلاحظها العديد من المارة. يمكنك لصق اللافتات على أعمدة الهاتف وأعمدة الإنارة والأشجار وأعمدة إشارات التوقف.
- ضع لافتة عند مدخل حيك أو أمام منزلك.
- إذا كنت تعيش بالقرب من طريق رئيسي ، فقم بتعليق اللافتات على أعمدة الهاتف أو لافتات الشوارع عند تقاطع على ذلك الطريق. التقاطعات مع إشارات التوقف أو إشارات المرور هي أماكن جيدة بشكل خاص لوضع ملصق.
- في هذه الحالة ، تحقق من قواعد البلدية أو اتحاد مالكي المنازل فيما يتعلق باللافتات.
جزء 3 من 5: إنشاء مرآب للبيع
الخطوة 1. رتب الفناء و / أو المرآب
من المرجح أن يشتري عملاء بيع المرآب (وأن يشتروا بأسعار أعلى) إذا بدا أن البضائع جاءت من منزل جيد مع ملاك يهتمون بأشياءهم. ومن المرجح أيضًا أن يشعروا بالراحة عند التوقف والتصفح إذا كانت مساحة البيع الخاصة بك جذابة ونظيفة. العرض هو المفتاح.
- جز العشب واشط الأوراق وافتح مساحة لعرض العناصر التي تبيعها.
- تأكد من أن العملاء لديهم الكثير من أماكن وقوف السيارات. ضع في اعتبارك نقل أي سيارات متوقفة عادة أمام منزلك. قد تحتاج إلى نقلهم إلى شارع آخر أو سؤال أحد الجيران عما إذا كان بإمكانك إيقاف سيارتك أمام منزلهم أو في ممرهم.
الخطوة الثانية: تأكد من أن لديك مساحة كافية على الطاولة
يمكنك استخدام الطاولات ورفوف الكتب من منزلك لعرض أغراضك ، أو يمكنك استئجار طاولات قابلة للطي إذا لم يكن لديك ما يكفي.
- بينما يرى العملاء العناصر الموجودة على الأرض ويشترونها ، من المهم عرض العناصر الصغيرة على الطاولات. هذا يحميهم من حركة السير على الأقدام ويسمح للناس بفحصهم بسهولة.
- إذا كنت تستخدم أثاثًا من منزلك لعرض بضاعتك ، فتأكد من أن هذا الأثاث غير للبيع ليس مخطئًا لشيء جاهز للاستيلاء عليه. ضع في اعتبارك وضع ملاءة أو مفرش طاولة على الطاولات لإخفاء الأثاث نفسه مع الحفاظ على مساحة العرض.
الخطوة 3. احصل على الكثير من التغيير
قد لا يكون لدى العملاء تغيير دقيق في متناول اليد ، وقد تكون قدرتك على إجراء التغيير هي الفرق بين البيع والسير بعيدًا.
- ما لم يكن لديك الكثير من التغيير في المنزل ، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى زيارة البنك في اليوم السابق لعملية البيع. التقط بضع لفات من العملات المعدنية وتأكد من الاحتفاظ بالكثير من العملات الورقية الصغيرة في متناول اليد.
- ستُحدث تغييرًا لكثير من العملاء ، لذا ضع في اعتبارك استخدام حزمة فاني أو مئزر لتنظيم أموالك. تحتوي العديد من عبوات الفاني على جيبين: يمكنك الاحتفاظ بالفواتير في الحجرة الكبيرة والعملات المعدنية في المقصورة الأصغر.
- احتفظ بفواتير كبيرة في المنزل لحين الحاجة إليها. لا يتعين عليك إسقاطها أو خسارة مبالغ كبيرة من المال في حالة سرقة أموالك.
- إذا كنت تمتلك هاتفًا ذكيًا أو جهازًا لوحيًا ، ففكر في إعداد بطاقة ائتمان. هذه لمسة احترافية ، وقد تغري العملاء بإنفاق أكثر من الأموال النقدية المتوفرة لديهم. هذا مفيد بشكل خاص لـ "العناصر ذات التذاكر الكبيرة" مثل الأثاث المستعمل ، والدراجات ، والآلات ، والتحف النادرة.
الخطوة 4. قم بالإعداد في صباح يوم البيع
استيقظ مبكرًا حتى يكون لديك متسع من الوقت لترتيب منطقة البيع الخاصة بك. سيتم استخدام الصباح بشكل أساسي لإعداد عناصر العرض ونقل الأثاث والسيارات.
- ضع في اعتبارك تجنيد بعض الأصدقاء أو أفراد الأسرة الناشئين في وقت مبكر لمساعدتك في إعداد كل شيء بسرعة أكبر.
- ضع خطة للعبة في الليلة السابقة. يجب أن تعرف أين ستذهب طاولاتك ، وأين تضع سلعًا متنوعة ، وكم تدفع مقابل كل عنصر ، وأين ستضع المال. إذا كان البيع شائعًا ، فسيبدأ كل شيء في الحدوث بسرعة ، لذا كن مستعدًا.
- غالبًا ما يصل عملاء بيع المرآب المخضرمين قبل الأوقات المعلنة للحصول على أول كسر للبضائع المتميزة ، ويأتي هؤلاء العملاء مستعدين للشراء. تأكد من أن كل شيء جاهز قبل ساعة أو ساعتين من وقت بدء الإعلان.
- لا تقم بإعداد الليلة السابقة ، حتى لو كنت تعيش في حي آمن. أنت لا تعرف أبدًا من يسير في الشوارع ليلا. علاوة على ذلك ، يمكن أن تصبح بضاعتك رطبة من الندى أو ضباب الصباح ، مما يجعل بيعها أكثر صعوبة.
- لتجنب قدوم الأشخاص قبل أن تكون مستعدًا للفتح ، انتظر لوضع لافتات حول الحي حتى يكون لديك كل شيء وتكون جاهزًا للبيع. ضع اللافتات الأقرب إلى منزلك في النهاية. يمكن أن تكون الطيور المبكرة (عادة ما يعيد بيعها) مشتتة للانتباه ، بل وحتى انتهازية ، أثناء انشغالك بالإعداد.
الخطوة 5. حافظ على شاشتك جذابة بصريًا
سيقود العديد من العملاء المحتملين قبل أن يتوقفوا ، وتريد أن يبدو بيعك مثيرًا للفضول ومنظمًا جيدًا حتى يتوقفوا.
- أخرج الأشياء من الصناديق التي جمعتها فيها ، حتى يرى الأشخاص الذين يقودون السيارة بضاعتك بدلاً من مجموعة من الصناديق الكرتونية.
- ضع العناصر المتميزة (البضائع الجديدة تقريبًا ، والتحف ، والأدوات الكبيرة ، وما إلى ذلك) بالقرب من الشارع لجذب الاهتمام.
- رتب طاولاتك بحيث يتم عرض العناصر بدقة مع وجود مساحة كافية بين العناصر للسماح للأشخاص بفحصها بشكل مريح.
- بدلًا من طي الملابس على الطاولات ، قم بتعليقها من حبل غسيل معلق من الأشجار أو من سقف المرآب بالقرب من الباب. من السهل النظر من خلال الملابس المعلقة ، ولا داعي للقلق بشأن إعادة طيّها على الطاولة.
- تعتبر بالونات الهيليوم طريقة غير مكلفة للفت الانتباه إلى عملية البيع الخاصة بك. قم بتعليقها على طاولاتك أو في نهاية شارعك.
الخطوة 6. النظر في تقديم المرطبات
أضف مزيدًا من الاهتمام إلى البيع الخاص بك من خلال تقديم العناصر الحرفية أو المخبوزات المنزلية أو المشروبات.
- يشجع وجود القهوة أو الكعك المتوفر البعض على البقاء وشراء المزيد.
- يميل الناس إلى جذب الناس. غالبًا ما يفوت الناس بيع المرآب إذا لم يكن هناك أحد.
جزء 4 من 5: إدارة بيع المرآب
الخطوة 1. كن بائعًا نشطًا
تشغيل بيع المرآب يشبه إلى حد كبير العمل في مؤسسة بيع بالتجزئة ، لذا قم بإحضار مندوب المبيعات الذي بداخلك.
- رحب بعملائك بابتسامة ودية عند وصولهم.
- اسأل العملاء عما إذا كان هناك أي شيء يمكنك مساعدتهم به. ثم دعهم يتصفحون إذا قالوا لا. تريد أن يشعر الناس بالراحة عند البيع وليس كما لو أنهم يخضعون للمراقبة أو الحكم عليهم.
- اعرض صفقات الحزمة (إذا اشترى شخص خلاطًا ، على سبيل المثال ، فلماذا لا يشترون أكواب مارغريتا أيضًا؟) ، ومكافأة المشترين الكبار بخصومات كبيرة. لا تأمل فقط أن تبيع سلعك نفسها.
الخطوة 2. احصل على مساعدة إضافية في متناول اليد
لديك دائمًا العديد من الأشخاص للبيع من أجل الراحة والأمان. يمكنك أن تطلب من أفراد عائلتك أو أصدقائك المساعدة وسداد رسوم رمزية لهم أو إعطائهم وجبة طعام بعد ذلك.
- استراحات الحمام أصبحت أسهل بمساعدة إضافية. عندما تحتاج إلى واحد ، يمكنك الحفاظ على عملية البيع بسلاسة.
- لا تترك البيع دون مراقبة لأكثر من بضع لحظات في كل مرة وتجنب ترك البيع تحت مراقبة الأطفال الصغار.
الخطوة 3. حافظ على العناصر الخاصة بك مرتبة طوال فترة البيع
مع تقدم عملية البيع الخاصة بك ، ستصبح الأمور بلا شك أشعثًا وغير منظمة وربما حتى تنكسر. إذا كنت ترغب في البيع بأكبر قدر ممكن ، يجب أن تحاول إبقاء الأشياء تبدو جيدة.
- قم بتسوية العناصر أثناء السير بجانبها وأثناء التحدث إلى العملاء.
- انقل العناصر أثناء بيعها ، واعرض عناصر جديدة ومميزة في المقدمة.
الخطوة 4. تفاوض مع المتسابقين
على الرغم من أن أسعارك محددة بوضوح ، سيحاول بعض الأشخاص المساومة. العب على طول يمكن أن تكون المساومة تجربة ممتعة ، ومن المحتمل أن تحقق المزيد من المبيعات إذا كنت على استعداد لمكافأة هؤلاء الباحثين عن الصفقات.
- لا تخف من رفض عرض يأخذ في الاعتبار جميع العروض. بعد كل شيء ، أنت تحاول التخلص من هذه الأشياء.
- تأكد من عدم إسقاط أسعارك في وقت مبكر جدًا من اليوم. إذا نجحت في تنظيم بيع المرآب الخاص بك ، فيجب أن تجلب الكثير من العملاء المستعدين لدفع السعر الكامل.
- إذا كنت تجري عملية بيع متعددة العائلات ، فيجب ألا تتم المساومة على أغراض الأصدقاء إلا بإذن منهم. إذا لم يكن العميل مستعدًا للتنازل عن عرضه المنخفض ، فقل ، "إنه ليس لي. أنا أبيع هذا لصديق ، لذلك يجب أن ألتزم بسعره لك وللمشترين الآخرين".
الخطوة 5. اعرض صفقات اللحظة الأخيرة
إذا كان لا يزال لديك عناصر متبقية خلال الساعات الأخيرة المجدولة للبيع ، فقم بالمضي قدمًا وخفض الأسعار. بعض الصفقات التي يمكنك تقديمها:
- صفقات شراء واحد والحصول على واحد.
- خصومات مجمعة.
- اثنان بسعر واحد.
- العناصر المسعرة نصف بعد وقت معين.
الخطوة 6. ابق مفتوحًا حتى وقت الإغلاق للقبض على المتأخرين
أنت لا تعرف أبدًا متى سيواجه شخص ما عملية البيع الخاصة بك ، حتى لو تراجعت حركة المرور.
- هذا مهم بشكل خاص إذا قمت بتعيين نافذة محددة لبيع المرآب الخاص بك ، مثل 9 صباحًا إلى 3 مساءً ، وأكثر من ذلك إذا كنت قد نشرت أوقات البيع عبر الإنترنت أو في الجريدة. يمكنك الاستمرار في الحصول على عملاء عرضيين حتى نهاية البيع.
- إذا انتظرت حتى ما بعد وقت الإغلاق قبل أن تبدأ في حزم أمتعتك ، فقد تجد أن بعض المتطرفين سيأتون. في بعض الأحيان سيأتي الناس ليقدموا لك مبلغًا محددًا بالدولار مقابل الحمل بالكامل!
الخطوة 7. التخلي عما لا تبيعه
لا تقم برمي أشياء جيدة تمامًا في مكب النفايات فحسب ، بل حاول العثور على شخص يحتاج إلى الأشياء التي لا تحتاجها.
- يمكنك نشر إعلانات عبر الإنترنت أو ملصقات حول منطقتك تعلن عن الأشياء التي ستمنحها.
- يمكنك إخبار أصدقائك وعائلتك وجيرانك بالأشياء التي ستمنحها ، واسألهم عما إذا كان أي منهم بحاجة إليها.
- تحقق مع الجمعيات الخيرية المحلية ومخازن التوفير. سيختار البعض العناصر التي لا تبيعها ويستخدمها جيدًا.
الخطوة الثامنة. قم بإزالة اللافتات الخاصة بك بعد البيع
حاول إزالة اللافتات في أسرع وقت ممكن للمساعدة في الحفاظ على نظافة منطقتك ومجتمعك. لا أحد يحب أن يرى علامات قديمة ، باهتة ، ومتدلية مثبتة على أعمدة.
- اطلب من صديق أو أحد أفراد العائلة إزالة اللافتات بعد وقت الإغلاق مباشرة حتى تتمكن من الاستمرار في البيع أو التنظيف.
- إذا كان عنوانك مكتوبًا على لافتة وتركته في منطقتك لأسابيع بعد البيع ، فسيعرف الجميع مكان إقامتك. علاوة على ذلك ، قد تستمر في جلب عملاء محتملين يظهرون في أوقات عشوائية.
جزء 5 من 5: تأمين بيع مرآب
الخطوة 1. راقب عملائك
يجلب بيع المرآب جميع أنواع الناس ، بما في ذلك السارقون.
- احتفظ ببضائعك في مرمى البصر وتجنب ترك عملية البيع دون مراقبة لأكثر من بضع لحظات في كل مرة.
- ضع في اعتبارك أن تطلب من الأصدقاء أو الجيران مساعدتك في إدارة عملية البيع بحيث يكون هناك دائمًا شخص ما يراقب العملاء. كلما زاد عدد العيون التي على جانبك ، زادت احتمالية اصطياد اللصوص المتورطين.
- طالما يعلم الناس أنك تشاهد ، فمن المحتمل أنك لن تواجه الكثير من المتاعب ، ولكن إذا سرق شخص ما عنصرًا صغيرًا ، فربما لا يستحق الأمر مواجهته. استخدم أفضل حكم لديك. إذا كان اللص من أطفال الحي ، فقد تفكر في مواجهته وإخبار والديه. إذا كان اللص غريبًا فظًا وخطير المظهر ، فقد ترغب في السماح له بأخذ العنصر دون مقاومة.
- إذا كنت تشك في أن شخصًا ما قد سرق شيئًا ذا قيمة ، فواجهه بلباقة واتصل بالشرطة إذا لزم الأمر ، لكن لا تحاول احتجازه.
الخطوة 2. أغلق منزلك لردع اللصوص الانتهازيين
أثناء البيع ، أغلق جميع أبواب المنزل. يشمل ذلك الأبواب الخلفية والأبواب الأمامية والأبواب الجانبية. وكذلك النوافذ وأبواب الشاشات المغلقة.
- قد يكون هناك لص ، أو لصوص يعملون معًا ، ويبحثون عن خصم بخمسة أصابع على الأشياء الثمينة داخل منزلك التي لا تبيعها.
- الحشود تسبب الإلهاء. من المهم أن تضع نفسك وعناصرك في مكان يمكنك من خلاله رؤية كل شيء بسهولة.
الخطوة 3. راقب أموالك
يمكن لأي شخص الوصول إليه وسرقة الأموال التي كسبتها ، لذا تأكد من حضور شخص ما لها في جميع الأوقات. أو احتفظ بها بالقرب منك في كيس مغلق أو عبوة فاني.
- احتفظ فقط بمبلغ معقول من المال في صندوق النقد الخاص بك أو معك في كل مرة. بهذه الطريقة ، إذا سرقها شخص ما ، فلن يحصل على الكثير.
- ضع في اعتبارك شراء قلم مزيف - قلم تحديد يمكنه اكتشاف النقود المزيفة. إذا قدم لك شخص ما فاتورة بقيمة مائة دولار ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على معرفة ما إذا كانت حقيقية.
الخطوة 4. لديك خطة الحمام
كلما زاد حجم بيع المرآب الخاص بك ، كلما طالت مدة بقاء الأشخاص ؛ كلما طالت مدة بقاء الأشخاص ، زادت احتمالية حاجتهم لاستخدام دورة المياه.
- قد يطلب بعض العملاء استخدام مرحاض المنزل. لا يلزمك السماح لأي شخص بالدخول إلى منزلك ، حتى عند استخدام دورة المياه ، ولكن يمكنك التفكير في استثناءات للأطفال الصغار أو كبار السن.
- إذا احتاج شخص ما حقًا إلى الذهاب إلى الحمام ، فقم بتوجيهه إلى أقرب مبنى عام.
نصائح
- غالبًا ما يعتمد مدى جودة بيع المرآب / الفناء على حالة الطقس.
- اجعل الصناديق الفارغة وصواني الكرتون متاحة للمتسوقين لاستخدامها كسلة تسوق إذا كانت أيديهم ممتلئة.
- احصل على مأخذ كهربائي أو سلك تمديد متاح حتى يتمكن الأشخاص من اختبار المنتجات الكهربائية. ستحصل على سعر أفضل إذا تمكن الأشخاص من التحقق من أن شيئًا ما يعمل بالفعل وإذا لم يعمل شيء ما ، فلا يجب أن تحاول بيعه كما لو كان يعمل.
- توقع أن يقوم بعض العملاء إما بالتدخين أو إحضار كلابهم إلى ساحة البيع الخاصة بك. خطط وفقًا لذلك. إذا كنت قلقًا بشأن ذلك ، فضع لافتات تطلب من الناس الامتناع عن التدخين والتقاط حيواناتهم الأليفة.
- عندما تحدد الأسعار ، انظر إلى كل عنصر بعين ناقدة واسأل نفسك عما تريد أن تدفع مقابله.
- المتداولون شائعون في مبيعات المرآب ، لذا قم بتسعير كل شيء أعلى قليلاً من أقل سعر ترغب في قبوله. على سبيل المثال ، يمكنك بيع لعبة ترغب في الحصول عليها مقابل 0.25 دولار أمريكي بسعر 0.30 دولار أمريكي أو 0.35 دولار أمريكي.
- غالبًا ما يكون بيع المرآب أيضًا عذرًا جيدًا لتنظيم المرآب الخاص بك حتى تتمكن من العثور على المزيد من الاحتمالات والنهايات للبيع أثناء التنقل.
تحذيرات
- عادة ما تكون أعمدة الهاتف وإشارات الشوارع مخصصة لمناطق "بدون فواتير" ، وقد تتعرض لمشكلات بسبب وضع اللافتات عليها. بشكل عام ، يعد وضع اللافتات على ممتلكات شخص آخر دون إذنه أمرًا غير قانوني ، ولا يجوز التعامل معه برضا. كن حذرًا بشكل خاص إذا كنت تضع عنوانك على العلامات.
- إذا كان البيع خارج الفناء ، فاستعد لنقل بضاعتك إلى مرآب أو منطقة محمية إذا هطلت الأمطار. يمكنك تغطية العناصر الموجودة على الطاولات بالقماش إذا كنت لا ترغب في وضعها جميعًا في سلة التسوق.
- تذكر أن كل عميل يزور عملية البيع هو ضيفك ، ولديك التزامات قانونية ومالية معينة تجاه ضيوفك في حالة تعرضهم للأذى في الممتلكات الخاصة بك. قلل من تعرضك للمسؤولية عن طريق ترتيب الفناء والجراج الخاص بك واتخاذ الاحتياطات اللازمة لمنع الإصابات ، خاصة للأطفال. ضع الأشياء الحادة أو التي يحتمل أن تكون خطرة بعيدًا عن متناول الأطفال.
- في بعض الأحيان ، يحاول المتسوقون الحصول على سلع مجانًا باستخدام الحيلة التالية: يجلبون لك عنصرًا صغيرًا بقيمة دولار واحد ، ويسلمون لك فاتورة بقيمة 100 دولار لدفع ثمنها. ما يتوقعونه هو أن هذا الاستنزاف الفوري لكل التغييرات الخاصة بك سيجعلك ترفع يديك في حالة من الإحباط وتهتف ، "أوه ، فقط خذها!" يمكنك اختيار منحهم العنصر ، أو مطالبتهم بالذهاب للحصول على التغيير أو الحصول على تغيير إضافي جاهز لهذا الاحتمال. يمكن أن تكون فاتورة 100 دولار مزيفة أيضًا ، على عكس 99 دولارًا في التغيير الذي سلمته لهم للتو.
